Cómo vender su casa: una guía paso a paso para vendedores primerizos

02.09.2026

Vender una casa es complicado. Es complicado incluso cuando el mercado está caliente. Es posible que esté vendiendo por primera vez. O tal vez lo hayas hecho antes. Tendrás preguntas. Muchos de ellos. ¿Necesitas un agente inmobiliario? ¿Qué es exactamente el cierre? ¿Cuánto papeleo tienes que completar? ¿Cómo se consigue el mejor precio? ¿Cómo vendes tu antigua casa y compras una nueva al mismo tiempo sin arruinarte?

Vamos a responder a todas esas preguntas. Explicaremos qué significa realmente atractivo exterior. También le diremos por qué una jornada de puertas abiertas no es el boleto dorado que parece ser.

Hay dos caminos principales. Puedes vender con un agente. O puedes vender sin uno. Antes de sopesar esas opciones, veamos los conceptos básicos que todo vendedor debe saber.

Conozca el verdadero valor de su casa

Conocer el valor de su casa es el primer paso. Ejercer la paciencia es el segundo paso. La moderación es el tercer paso. Haga tasar su casa. Cuesta entre $250 y $500. Vale cada centavo.

En un mercado fuerte, el precio de venta puede estar entre un 10 y un 15 por ciento por encima del valor de tasación. En un mercado más débil, el precio se sitúa justo en torno a esa cifra de valoración. Más adelante desglosaremos exactamente cómo calcular su precio de venta.

Soluciona los problemas antes de que ellos te solucionen a ti

Una inspección de la vivienda es vital. Evita complicaciones durante la venta. Por lo general, el comprador recibe la inspección. Pero si consigues uno primero, tienes el control. Puede solucionar los problemas antes de que el comprador los vea.

Si la inspección encuentra problemas, necesita conocer las leyes de divulgación de su estado. Estas leyes varían. Pueden salvarlo de un litigio. Por lo general, exigen que usted revele materiales peligrosos. También exigen la divulgación de defectos de construcción importantes. Debe revelar esto verbalmente o por escrito.

Si no está seguro de qué revelar, pregúntele a un agente de bienes raíces. Pregúntele a un abogado. Pregunte a su autoridad de vivienda local.

No apresures el proceso

La paciencia es clave. Los agentes inmobiliarios le dirán que las casas se vuelven obsoletas después de demasiados días en el mercado. Dicen que los anuncios obsoletos pierden el interés de los compradores. Pero una venta estancada suele ocurrir porque el vendedor sobrevaloró la casa.

Lo contrario también es cierto. Si se apresura a vender, podría subvaluar su casa. Es posible que se apresure a vender para poder mudarse a una nueva casa. No hagas eso.

Si puedes, pon tu casa en el mercado el mayor tiempo posible antes de comprar una nueva. De lo contrario, pagas dos hipotecas. Eso es difícil de costear.

Si encuentra una casa que no puede esperar, solicite a su prestamista un préstamo puente. Este préstamo utiliza el valor líquido de su vivienda actual para pagar el pago inicial de una nueva. También puede obtener un préstamo sobre el valor líquido de la vivienda para ayudarle con los pagos dobles de la hipoteca.

Ahora que tenemos los conceptos básicos, abordemos el gran debate.

¿Necesito un agente de bienes raíces?

Alrededor del 93 por ciento de las ventas de viviendas todavía involucran a un agente de bienes raíces [ref]. Internet prometió lo contrario. Realmente no sucedió.

Un agente trabaja de forma independiente o para un corredor. El corredor firma el contrato. Los mejores se quedan con el 100 por ciento de su comisión y pagan una tarifa al corredor. Los agentes más nuevos se llevan a casa entre el 30 y el 40 por ciento.

Hay razones para contratar ayuda.

Educación – Trámites complejos. Programas de licencia.
Hora – No se permiten recorridos de fin de semana. Sin dolores de cabeza por la programación.
Ofertas de medición – Filtrado de compradores serios entre compradores de escaparates.
Conocimiento del mercado : las tendencias afectan sus resultados.
Negociación – Obtener el precio correcto.
Contactos – Contratistas, inspectores, otros agentes.
Precio de oferta : los compradores pueden reducir el precio si creen que estás ahorrando comisiones.
Caravanas – Jornadas de puertas abiertas para agentes compradores. Rápido. Conveniente.

Una herramienta clave es el Servicio de listado múltiple (MLS). Es una base de datos masiva. 900.000 agentes se suscriben. Cubre el 90 por ciento de las propiedades estadounidenses [ref]. Los compradores pueden verlo gratis en realtor.com. Por lo general, sólo los suscriptores pueden publicar anuncios. A veces, los vendedores pueden pagar una tarifa para publicar directamente.

Los beneficios vienen con costos.

La comisión alcanza el 6 por ciento del precio de venta. Muchos agentes negocian esto. Especialmente en un buen mercado. Confías a un extraño tu bien más valioso. Deja ir el sentimiento. Es parte del proceso.

Elige entre un agente de servicio completo y un servicio de descuento.

El servicio completo lo hace todo. Prepara el hogar. Realiza jornadas de puertas abiertas. Utiliza la MLS. Materiales de marketing. Señales de jardín. Fotógrafos profesionales.

Los servicios de descuento ofrecen menos. El costo varía según la empresa. El precio más bajo es el principal atractivo. La comisión oscila entre el 2 y el 4,5 por ciento. Algunos compradores de preselección. Cotizan en la MLS. Tú realizas los recorridos. Los agentes compradores pueden saltarse su casa debido a divisiones de comisiones más bajas. Vale la pena si ahorras dinero y aun así consigues un buen precio. Pruebe ZipRealty o House Rebate como ejemplos.

Ahora busquemos un agente.

Comprender los términos

Escuchará que “agente de bienes raíces”, “corredor” y “agente inmobiliario” se usan indistintamente. No son siempre los mismos.

Un Realtor® tiene licencia de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios. Obligado por un Código de Ética.

Un agente de bienes raíces y un corredor de bienes raíces son esencialmente lo mismo. A veces, “corredor” se refiere a la corporación para la que trabaja un agente.

En esta guía utilizamos agente y corredor indistintamente. A un Realtor® lo llamamos agente inmobiliario. La simplicidad ayuda.

Cómo encontrar un agente de bienes raíces

Comience localmente. El boca a boca todavía importa. Pregúntale a tus amigos que vendieron recientemente. Pregunta a los vecinos. Verifique los carteles recientes de “Vendido” en su área. ¿Quién los representó? Llámalos. Obtenga comentarios.

Consulte en línea. Zillow, Realtor.com, Redfin. Mire las ventas recientes en su vecindario. Vea qué agentes aparecen con más frecuencia. La coherencia sugiere éxito.

Entrevista al menos a tres. Pregunta por su experiencia. Pregunta por la estrategia de marketing. Preguntar por la frecuencia de comunicación. ¿Utilizan fotografía profesional? ¿Organizan la casa?

Consultar referencias. Llame a clientes anteriores. Preguntar sobre los problemas. ¿El agente los resolvió?

Busque especialización. Algunos agentes se centran en casas de lujo. Otros sobre compradores primerizos. O condominios. O personas que necesitan reparaciones. Haga coincidir su nicho con su propiedad.

Verificar credenciales. ¿Tienen licencia? ¿Alguna acción disciplinaria? Busque en el sitio web de la comisión de bienes raíces de su estado.

Considere la tasa de comisión. Es negociable. No acepte simplemente el primer número. Compare agentes de servicio completo con corredores de descuento. Sopese los pros y los contras.

Confía en tu instinto. Trabajará en estrecha colaboración con esta persona. Si algo se siente mal, sigue buscando.

El agente adecuado facilita la venta. El equivocado lo alarga.

Elige con cuidado.

Elija un agente con designación de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR). Suena como un detalle menor hasta que necesitas a alguien que realmente siga un código de ética. ¿Tu mejor apuesta? Pregúntele a amigos que realmente hayan vendido casas. Observe qué tan rápido se mueven los listados en su código postal específico. Un agente que vive y respira en su vecindario conoce el mercado. Pueden decirle si los precios se están inflando o si los compradores están saliendo del rescate.

Sáltate la jornada de puertas abiertas por un segundo. Vaya allí para conocer al agente en persona. Previsualícelos. Mira cómo hablan con extraños. Vea cómo manejan a la multitud.

Encontraste a alguien. Ahora. No firmes nada. Trate la entrevista como una entrevista de trabajo. Estás contratando un socio. Deberían estar haciéndote preguntas a tú. Deben mostrar interés en su situación específica, no simplemente impulsar un modelo.

Esto es lo que necesita profundizar durante esa reunión:

Métricas clave para exigir

¿Cuál es su relación entre precio de lista y precio de venta? Este número le indica si realmente pueden vender su casa cerca de lo que desea. Compara el precio de cotización original con el precio de cierre final. Un buen agente ronda el 100 por ciento. Si constantemente caen por debajo del 95 por ciento, es posible que estén prometiendo demasiado y no cumpliendo lo suficiente.

¿Cuántas casas vendieron el año pasado? El volumen importa. Muestra actividad.

¿Cómo comercializarán la casa? ¿Correo directo? ¿Volantes? ¿Listados en línea? Si simplemente dicen “Lo pondré en la MLS”, profundice más.

¿Están familiarizados con tu calle? Si dudan, corre.

¿Qué los hace diferentes? Aquí es donde se separan los tiburones de las ovejas.

Referencias y políticas

¿Pueden proporcionar referencias? Llámalos. Pregúntele a los vendedores anteriores. ¿Se prolongó el proceso? ¿El agente los engañó?

¿Te ayudarán a encontrar otros profesionales? Quizás necesites un escenario. Un contratista para reparaciones de última hora. Un motor. Un buen agente tiene un Rolodex.

¿Cuáles son sus políticas sobre acuerdos cancelados? La vida sucede. Los contratos se vuelven complicados. Necesita saber qué sucede si desconecta el enchufe.

¿Cuánto tiempo dedicarán a tu venta? Si están haciendo malabarismos con veinte listados, usted será una ocurrencia tardía. Pregunta por su disponibilidad real.

El papeleo y el dinero

Solicite la divulgación de la agencia. Solicite el acuerdo de listado. Solicite información sobre el vendedor. Léelos.

Comisiones. Los agentes podrían afirmar al principio que su tarifa es fija. Mienten. La mayoría de los agentes negocian, especialmente si va a comprar otra propiedad a través del mismo corredor. Tienes influencia. Úselo.

En venta por propietario

Olvídate del agente inmobiliario y ahorrarás en comisiones. Ese es el atractivo principal. Pero no se trata sólo de conservar dinero extra. Se trata de control. Y papeleo. Mucho papeleo.

Si sigue la ruta En venta por propietario, usted es el agente. Tú también eres el abogado. Bueno, en realidad no. No deberías ser abogado. Pero necesitas uno.

Haga que un abogado revise el contrato antes de firmar nada.

Podría pensar que puede simplemente extraer una plantilla de Internet. No. Las leyes cambian. Las peculiaridades locales importan. Un formulario genérico podría pasar por alto una divulgación crucial que podría atormentarlo meses después.

Obtenga cobertura legal temprano

De todos modos, necesitará un abogado para el cierre. Entonces, ¿por qué esperar? Involucralos ahora. El asesoramiento temprano es más barato que una demanda. O una venta fallida.

Un abogado puede detectar señales de alerta en la oferta del comprador. Pueden asesorarle sobre la estrategia de precios basada en las comparaciones locales. Pueden garantizar que el contrato sea vinculante y claro.

Por qué vender por bricolaje es más difícil de lo que parece

No se trata sólo de poner la casa a la venta. Es:

Marketing: Necesitas fotos. Buenos. No tomas telefónicas de 2015. Necesitas organizar el espacio. Necesitas escribir descripciones convincentes.
Mostrando: Contestas el teléfono. Usted programa los recorridos. Ocultas tus objetos personales. Limpias de nuevo. Y otra vez.
Negociación: Las emociones están a flor de piel. Quieres el mejor precio. El comprador quiere el precio más bajo. Un abogado lo mantiene profesional. Ellos manejan las contraofertas. Mantienen la calma para que tú no tengas que hacerlo.
Divulgaciones: La falta de un solo detalle puede anular la venta. O conducir a un litigio. Un abogado sabe lo que debe revelarse. En tu estado. En tu código postal.

¿Qué documentos necesitas?

Una venta En venta por el propietario requiere documentos legales específicos. Estos no son opcionales.

Acuerdo de compra y venta
Divulgación sobre pintura a base de plomo (si se construyó antes de 1978)
Formularios de divulgación de propiedad específicos del estado
Informe de inspección de la vivienda (normalmente proporcionado por el comprador, pero conviene anticiparse a las solicitudes)
Documentos de título

No adivines. Pregúntele a su abogado. Tienen las plantillas. Los actualizan.

Cómo fijar el precio correcto de su casa

Sin el análisis comparativo de mercado (CMA) de un agente, estás volando a ciegas. Más o menos.

Puedes hacer tu propia investigación. Mire los listados vendidos en su vecindario. Mira listados activos. Mire los listados caducados. Pero la interpretación es clave. ¿Por qué esa casa se vendió por menos? ¿Fue el techo? ¿La ubicación? ¿Una venta rápida?

Un abogado puede ayudar a interpretar los datos. O recomendar un tasador profesional. Obtener el precio correcto es importante. ¿Demasiado alto? Se sienta. ¿Demasiado bajo? Dejas dinero sobre la mesa.

Dónde encontrar compradores sin agente

No tienes una red de agentes. Tienes que construir el tuyo propio.

Listados en línea: Pague por el acceso a MLS a través de un servicio de tarifa fija. Esto hace que su casa aparezca en Zillow, Realtor.com, etc.
Redes sociales: Comparte fotos. Etiquetar grupos locales. Utilice hashtags.
Señalización: Un letrero en el jardín con su información de contacto. Básico. Eficaz.
Jornadas de puertas abiertas: Tú las organizas

Es raro. La mayoría de la gente entrega las llaves y la comisión. Pero vender una casa sin un agente es posible. Si se esfuerza y hace los deberes, es posible que se quede con un siete por ciento adicional en su bolsillo. Ese número no es una garantía. Depende del mercado. A veces los corredores reducen sus tarifas para competir, lo que reduce esos ahorros potenciales.

Pero el dinero no es la única razón para hacerlo solo. Vives allí. Ya conoces las peculiaridades. Un corredor que acaba de entrar no sabe que el sótano se inunda sólo durante tormentas específicas o que el perro del vecino ladra a las 3 a.m. Usted puede contar esa historia. Tienes el control total. Nadie te vigila las espaldas para recibir un cheque de comisión. Nadie te está diciendo que pintes las molduras de blanco cuando odias el blanco.

Hay una trampa. Exposición. No obtienes el Servicio de listado múltiple (MLS). No tienes un Rolodex de compradores de otros agentes. La mayoría de la gente se siente más segura al entregar una transacción de seis cifras a un profesional. Quizás tengas que aceptar un precio más bajo. Es un riesgo.

También es agotador. Eres el especialista en marketing. El planificador. El negociador. Tienes que encontrar tu propio inspector. Tu propio abogado. Tu propia compañía de títulos. Si puedes manejar ese estrés, sigue leyendo.

Conceptos básicos de publicidad y vivienda justa

Comience con la ley. Las leyes de vivienda justa no son sugerencias. Son reglas. Si los viola, se expondrá a demandas que acabarán con sus ahorros. Ten cuidado con tu idioma. Concéntrate en la casa. Ignora a la gente.

Una vez que sea legal, necesitará vigilar la propiedad. Los clasificados locales todavía funcionan. Los documentos específicos de bienes raíces también lo hacen. Los encartes semanales en los periódicos captan a personas que no están navegando por las aplicaciones en todo el día.

Para alcanzar el alcance en línea, utilice plataformas dedicadas En venta por propietario. Sitios como FSBO.com o National For Sale by Owner Network existen para este propósito exacto. Su anuncio necesita lo básico. Dormitorios. Baños. Pies cuadrados. Amenidades especiales.

El fraseo importa. Mencione si el precio está por debajo del valor de mercado. Di si los muebles se quedan. Estos ganchos atraen a la gente.

La estrategia de los carteles de jardín

Quieres ahorrar dinero. ¿Bien? Evite la costosa empresa de marketing. Pero gasta doscientos dólares en un cartel.

Un letrero de madera resistente para el jardín parece profesional. Señala que se trata de una cotización seria. Los soportes de plástico son baratos. Cincuenta dólares. Parecen temporales. Parecen una venta de garaje. Los compradores dudan en lo temporal.

Compra la madera. Colócalo donde lo vea la calle. Visibilidad clara. No hay arbustos que bloqueen el texto. Incluye tu número de teléfono. Grande y audaz.

Añade un cuadro de información. Pon una sábana dentro. Planos de planta. Lista de características. El precio de venta. Esta última parte es táctica. Filtra a los compradores de escaparates. Si no pueden pagar el número que aparece en el letrero, no perderán el tiempo recorriendo una casa que no pueden comprar.

“Incluir un cuadro de información con folletos sobre su casa puede ser útil; además de brindar información general como un plano de planta y características, enumerar el precio de venta puede ayudar a descartar a los compradores que no están listos para comprometerse”.

Es un filtro simple. Pero ahorra horas. Horas que preferirías dedicar a otra cosa. O nada de nada.

La forma más sencilla de encontrar un comprador es contárselo a todos sus conocidos. Amigos, compañeros de trabajo, el barman, tu médico. Lanza una amplia red. Hay una razón práctica para esto más allá del simple volumen. Es menos probable que un comprador que llega a través de una conexión personal sea un pateador de llantas. Ya están examinados por la confianza. La transacción avanza más rápido porque la brecha de escepticismo es menor.

Pero hay que tener cuidado.

Los agentes de bienes raíces lo llamarán si se enteran de que está vendiendo FSBO. Se lo prometerán a los compradores. Prometerán la luna. Dejarles mostrar tu casa es una trampa. Una visita puede obligarlo a pagar una comisión si no tiene cuidado. Necesitas un escudo.

Consiga un abogado para redactar un acuerdo específico. Debe indicar que no tiene ningún listado exclusivo. Está dispuesto a pagar una tarifa sólo si el comprador recomendado realmente cierra. ¿Esa tarifa? Generalmente entre el uno y el tres por ciento del precio de venta. La mitad de la comisión estándar. Mantiene a los lobos a raya y al mismo tiempo te permite tomar un descanso si uno de ellos consigue un comprador real.

Fijar el precio de la propiedad correctamente

El precio lo es todo. Hazlo mal y listo.

Allí se encuentra una casa con un precio demasiado alto. Acumula polvo. Se vuelve “rancio”. Los compradores conocen una casa rancia. Huelen desesperación. O peor aún, ven a un vendedor que no tiene ni idea del mercado.

Si baja el precio repetidamente mientras la casa está en pie, está entregando todo su poder de negociación. Le está diciendo a los compradores que no sabe cuánto vale su casa. Te rebajarán. Se aprovecharán de tu incertidumbre.

Encuentra el número correcto. Verifique ventas comparables en su vecindario. Mire lo que realmente se vendió, no lo que figuraba en la lista. Ajústelo desde allí.

El proceso de cierre

Encontraste un comprador. Firmaste una oferta. Felicidades.

El proceso de cierre es prácticamente el mismo, tenga o no un agente. El papeleo es pesado. Las regulaciones son locales. Varían enormemente de una ciudad a otra y de un estado a otro. No confíe en un manual genérico que haya encontrado en línea. Ese contrato podría no ser válido en su jurisdicción.

Necesitas un abogado.

Contrata uno para redactar el contrato de compraventa. Cuesta dinero. Vale cada centavo. Un mal contrato puede desbaratar el trato más adelante. Uno bueno lo protege de la responsabilidad.

Las leyes locales dictan las divulgaciones. Ellos dictan los cronogramas. Ellos dictan quién paga qué en la mesa. Su abogado se encarga del trabajo legal pesado. Tú manejas los apretones de manos.

El objetivo es una salida limpia. Sin sorpresas. No hay contratiempos de último momento que acaben con el trato.

Es un maratón. No es una carrera de velocidad. Te cansarás. Querrás dejarlo. Pero si eres disciplinado con los precios y las legalidades, llegarás al otro lado.

Las llaves van en la cerradura. La tinta se seca. Te alejas.

¿Qué pasa después? Te mueves. O te ahorras el dinero que no pagaste en comisiones. Tú decides.

El precio es donde la mayoría de los propietarios pierden dinero.

No se trata sólo de lo que usted cree que vale su casa. Se trata de lo que tolerará el mercado.

Necesitas una tasación. Pero no permita que ese número dicte su estrategia de forma aislada. Mira el barrio. Mira las escuelas. Consulte las ventas recientes de viviendas comparables. Si está trabajando con un corredor, comparta todo esto. Déjeles ver la imagen completa.

Existe un claro peligro en el sobreprecio.

Si el precio es demasiado alto, su anuncio acumulará polvo. Los compradores lo pasan por alto. Suponen que algo anda mal.

¿Si el precio es demasiado bajo? Es posible que reciba varias ofertas. Las guerras de ofertas pueden hacer subir el precio final de todos modos.

Trabajo de preparación antes de incluirlo en la lista

Prepara la casa.

Esto significa una limpieza profunda. Contrata profesionales si es necesario. Alfombras. Ventanas. Accesorios.

Ordenar.

Una pila de periódicos viejos en el pasillo indica abandono. Un montón de juguetes para niños dice “caos”.

Quiere que el comprador vea el mantenimiento. Quieres que vean atención.

¿Necesita pintura?

El interior blanquecino es el estándar por una razón. Oculta defectos. Se siente neutral.

Retoca el exterior. ¿Revestimiento agrietado? ¿Recorte pelado? Arreglalo. Se trata de atractivo exterior. Esa primera impresión importa.

Esconde los botes de basura. Planta algunas flores.

Párate en la acera. Mira la puerta principal. ¿Te detendrías allí si estuvieras caminando?

Evaluación de ofertas

Su agente debería filtrar el ruido.

Necesitan mirar el crédito del comprador. Su relación deuda-ingresos. Estabilidad laboral.

¿De a cuánto es el pago inicial?

¿Cuándo necesitan cerrar? De seis a ocho semanas es lo estándar. Cualquier cosa más larga introduce riesgos.

Tienes derecho a ver todas las ofertas. Insistir en ello.

Asegúrese de que su contrato incluya una cláusula que requiera una divulgación completa. No permita que el agente oculte una mala oferta para proteger su cronograma.

Mire su propio resultado final.

Tienes un precio ideal en tu cabeza. ¿Pero cuál es tu piso?

¿Necesitas un número específico para comprar tu próxima casa? ¿Para cubrir los pagos del coche?

Considere los costos.

Comisiones de agentes. Costos de cierre. Honorarios de abogados.

Sepa exactamente con qué se llevará antes de firmar cualquier cosa.

El mito de la jornada de puertas abiertas

Las jornadas de puertas abiertas están sobrevaloradas.

Los imaginamos como acontecimientos bulliciosos. Entremeses. Música suave. Extraños deambulando.

Pero los datos dicen lo contrario.

Según la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios, sólo el 3% de las viviendas se venden mediante jornada de puertas abiertas.

Son útiles para los agentes.

Un agente puede pasar unas horas allí conociendo a clientes potenciales que aún no están listos para comprar su casa. Están construyendo su propio oleoducto.

¿Tú? Simplemente estás regalando recorridos gratuitos.

Si su agente hace buena publicidad en línea y a través de su red, una jornada de puertas abiertas suele ser redundante. Es tiempo extra. Gasto extra.

La excepción podría ser una caravana. Es entonces cuando se invita a otros agentes compradores a ver la propiedad. Hace correr la voz entre los profesionales que podrían tener un cliente calificado.

De lo contrario, saltate la fiesta.

Cerrar la venta de una vivienda

El contrato está firmado. El dinero se está moviendo. Pero aún no has terminado.

Al cerrar es donde la goma se encuentra con la carretera.

Debe revisar cuidadosamente la declaración final. Busque errores. Busque tarifas que no reconozca.

Asegúrese de que todas las contingencias estén satisfechas.

Se deben hacer inspecciones. Reparaciones completadas. El recorrido final no es negociable.

Recorre la casa por última vez.

Abre los grifos. Revisa las luces. Abre los gabinetes.

¿Está todo en las condiciones acordadas?

Si algo está roto, arréglalo antes de entregar las llaves.

Traiga su identificación emitida por el gobierno. Traiga prueba de seguro. Traiga el cheque de caja para el pago inicial y los costos de cierre.

Firma los papeles.

Es mucho papel.

Firmarás la escritura. Los documentos de la hipoteca. Las declaraciones de divulgación.

Una vez que firmes la última página, entrega las llaves.

La casa ya no es tuya.

¿Pero el dinero? Eso es tuyo para quedártelo.

Se acepta la oferta. El precio es pactado. Finalmente estás listo para vender. La agotadora fase de caza ha terminado. Ahora necesitas cerrar el trato.

Se siente como la línea de meta. Pero el camino hacia la “vendido” tiene algunos obstáculos más. Necesitas encargarte del papeleo. Tienes que preocuparte por los impuestos. Necesitas decidir qué hacer con tus cosas.

La compañía de títulos y los seguros

Comience con la compañía de títulos. Son los guardianes de la propiedad. Examinarán el título de propiedad. Este documento demuestra quién es el propietario de la propiedad. La compañía de títulos busca problemas. Verifican reclamaciones de propiedad en disputa. Buscan documentación incompleta.

Si encuentran problemas, los solucionan. O los marcan.

También emiten seguro de título. Esto suele ser para el comprador de vivienda. Garantiza contra pérdidas por problemas de título. Piense en ello como una póliza de seguro para la escritura. Protege al nuevo propietario. Protege su inversión.

Contratación de un abogado de bienes raíces

Quieres un abogado. Lo ideal es uno que se especialice en bienes raíces. Ya deberías haber contactado con uno. Especialmente si firmaste un contrato con un agente.

Su abogado redacta el contrato de compraventa. Le ayudan a usted y al comprador a resolver los detalles. Esto incluye muchos detalles.

¿Qué artículos se quedan en la casa?
Electrodomésticos grandes.
Muebles.
Accesorios.

Ellos determinan el monto del pago inicial. Fijaron la fecha límite. Fijaron la fecha de posesión. Manejan condiciones para la venta. Como la inspección. Gestionan los datos de la hipoteca.

¿Quién paga qué costos de cierre? Tu abogado lo soluciona. Se aseguran de que el contrato sea justo. Buscan cláusulas ocultas. Buscan términos engañosos.

“Tengan en cuenta que el Gobierno de Estados Unidos va a intentar quedarse con un trozo del pastel”.

La cuestión del impuesto a las ganancias de capital

Si obtienes ganancias, felicidades. Pero el IRS está observando. Quieren su parte.

Su abogado le asesorará sobre las implicaciones fiscales. Hay una manera de conservar la mayor parte de esas ganancias. Generalmente puede excluir hasta $250,000 en ganancias de capital. Si está casado, esa cifra aumenta a 500.000 dólares.

Pero hay un problema. Debe haber vivido en su casa durante dos de los últimos cinco años.

¿Qué pasa si no has vivido allí el tiempo suficiente?
Hay excepciones. Si se muda debido a un cambio de trabajo. O motivos de salud. U otras circunstancias especiales. Es posible que aún reciba una exclusión.

Consulte con su abogado. No asuma que debe impuestos. No asumas que no es así. Conozca los hechos antes de firmar.

Preparándose para el cierre

Una vez firmado el contrato, casi habrá terminado. El trabajo pesado quedó atrás.

Ahora necesitas empresas de mudanzas. Encuéntrelos temprano.
Entrega las llaves.
Salga antes de la fecha de posesión.

Parece sencillo. Pero la preparación importa.

¿Qué reparaciones debe realizar antes de vender?

Esto depende del mercado.

¿Es un mercado de vendedores? Su agente podría decirle que no haga nada. Simplemente enumérelo. Dejemos que suceda la guerra de ofertas.

¿Es un mercado de compradores? Necesitas gastar tiempo y dinero. Es necesario aumentar el “atractivo exterior”. Esto puede aumentar el precio.

Si vende en los meses más cálidos, el paisajismo vale la pena. Agregar un paisaje simple puede agregar hasta un 28 por ciento al valor total de la vivienda.

Dentro de la casa, pinta las paredes en colores neutros. Ropa blanca. Grises. Evite los rojos brillantes.

Considere reemplazar la alfombra vieja. Si está manchado o desgastado, se nota. Los compradores lo notarán.

Realizar grandes reparaciones. Cuestiones de fundación.
Ventanas rotas.
Contraventanas que no cierran.
Daños en el tejado.

Los compradores potenciales observarán de cerca estas cosas. Los utilizarán para negociar a la baja. Arréglalos ahora. O perder dinero más tarde.

¿Cuánto dinero conservas?

El precio de venta va a un bote. Luego se divide.

Su hipoteca restante se liquida primero.
Luego las comisiones. Tanto los agentes del vendedor como los del comprador reciben un pago. Suele ser entre el 5 y el 6 por ciento del precio de venta. Se divide entre los dos agentes.

Los impuestos y tasas vienen a continuación.

Lo que sobra es tuyo. Es puro beneficio.

¿Qué haces con él?
Mucha gente lo utiliza para el pago inicial de una casa nueva.
Algunos liquidan tarjetas de crédito.
Algunos lo guardan.

Es tu dinero. Gastarlo sabiamente.

¿Es mejor vender con un agente inmobiliario?

Puedes vender sin agente. Es posible. Ahorra en comisión.

Pero existen riesgos.

Un agente inmobiliario le ayuda a evitar errores costosos. Comercializan su casa de manera efectiva. Ellos se encargan de programar recorridos. Entienden el mercado. Negocian ofertas.

Las casas vendidas por agentes inmobiliarios tienden a venderse más rápido. También tienden a venderse por más dinero. Las ventas privadas suelen recibir menos atención. Reciben menos globos oculares.

Si estás ocupado. Si estás estresado. Si no conoces bien el mercado local. Contrata ayuda.