Hoe u uw huis kunt verkopen: een stapsgewijze handleiding voor beginnende verkopers

Een huis verkopen is rommelig. Het is ingewikkeld, zelfs als de markt heet is. Het kan zijn dat u voor het eerst verkoopt. Of misschien heb je het al eerder gedaan. Je zult vragen hebben. Veel van hen. Heeft u een makelaar nodig? Wat is er precies aan het sluiten? Hoeveel papierwerk moet u invullen? Hoe krijg je de beste prijs? Hoe verkoop je je oude huis en koop je tegelijkertijd een nieuw huis zonder failliet te gaan?

Wij gaan al deze vragen beantwoorden. We zullen uitleggen wat curb appeal eigenlijk betekent. We zullen u ook vertellen waarom een ​​open huis niet het gouden ticket is waarvoor het bedoeld is.

Er zijn twee hoofdpaden. U kunt verkopen via een makelaar. Of je verkoopt zonder. Voordat we deze opties afwegen, laten we eens kijken naar de basisprincipes die elke verkoper moet weten.

Ken de werkelijke waarde van uw huis

Het kennen van de waarde van uw huis is stap één. Geduld oefenen is stap twee. Terughoudendheid is stap drie. Laat uw woning taxeren. Het kost tussen de $ 250 en $ 500. Het is elke cent waard.

In een sterke markt kan de verkoopprijs 10 tot 15 procent boven de taxatie liggen. In een zwakkere markt ligt de prijs precies rond dat beoordelingscijfer. Hoe u uw verkoopprijs precies kunt bepalen, leggen we later uit.

Los problemen op voordat ze u repareren

Een huisinspectie is van cruciaal belang. Het voorkomt complicaties tijdens de verkoop. Meestal krijgt de koper de inspectie. Maar als je er eerst een krijgt, heb je de controle. U kunt problemen oplossen voordat de koper ze ziet.

Als de inspectie problemen aantreft, moet u de openbaarmakingswetten van uw land kennen. Deze wetten variëren. Zij kunnen u behoeden voor rechtszaken. Over het algemeen vereisen ze dat u gevaarlijke materialen openbaar maakt. Ze vereisen ook openbaarmaking van aanzienlijke constructiefouten. U moet dit mondeling of schriftelijk kenbaar maken.

Als u niet zeker weet wat u moet onthullen, vraag het dan aan een makelaar. Vraag het aan een advocaat. Vraag ernaar bij uw plaatselijke huisvestingsautoriteit.

Overhaast het proces niet

Geduld is de sleutel. Makelaars zullen u vertellen dat huizen na te veel dagen op de markt “verouderd” worden. Ze zeggen dat verouderde aanbiedingen de interesse van kopers verliezen. Maar een verouderde verkoop gebeurt meestal omdat de verkoper het huis overgewaardeerd heeft.

Het tegendeel is ook waar. Als u overhaast verkoopt, kunt u uw huis onderwaarderen. Het kan zijn dat u haast heeft met verkopen, zodat u naar een nieuw huis kunt verhuizen. Doe dat niet.

Als je kunt, zet je huis dan zo lang mogelijk op de markt voordat je een nieuw huis koopt. Anders betaalt u twee hypotheken. Dat is moeilijk te betalen.

Als u een huis vindt waar u niet op kunt wachten, vraag dan uw kredietverstrekker om een ​​overbruggingskrediet. Bij deze lening wordt de overwaarde van uw huidige woning gebruikt om de aanbetaling van een nieuwe woning te betalen. U kunt ook een woninglening krijgen om te helpen bij dubbele hypotheekbetalingen.

Nu we de basis hebben, kunnen we het grote debat aangaan.

Heb ik een makelaar nodig?

Bij ongeveer 93 procent van de huizenverkopen is nog steeds een makelaar betrokken [ref]. Het internet beloofde anders. Het is niet echt gebeurd.

Een makelaar werkt zelfstandig of voor een makelaar. De makelaar tekent het contract. Toppresteerders behouden 100 procent van hun commissie en betalen een vergoeding aan de makelaar. Nieuwere agenten nemen 30 tot 40 procent mee naar huis.

Er zijn redenen om hulp in te schakelen.

• Onderwijs – Complex papierwerk. Licentieprogramma’s.
• Tijd – Geen weekendrondleidingen. Geen planningshoofdpijn.
• Aanbiedingen peilen – Etalagekopers van serieuze kopers filteren.
• Marktkennis – Trends hebben invloed op uw bedrijfsresultaten.
• Onderhandeling – De juiste prijs verkrijgen.
• Contactpersonen – Aannemers, inspecteurs, andere agenten.
• Uitverkoopprijs – Kopers zullen zich misschien niet goed voelen als ze denken dat u commissie bespaart.
• Caravans – Open huizen voor kopersagenten. Snel. Handig.

Een belangrijk hulpmiddel is de Multiple Listing Service (MLS). Het is een enorme database. 900.000 agenten abonneren zich. Het dekt 90 procent van de Amerikaanse eigendommen [ref]. Kopers kunnen het gratis bekijken op realtor.com. Normaal gesproken kunnen alleen abonnees een lijst weergeven. Soms kunnen verkopers een vergoeding betalen om rechtstreeks te adverteren.

Voordelen brengen kosten met zich mee.

De commissie bedraagt ​​6 procent van de verkoopprijs. Veel agenten onderhandelen hierover. Zeker in een goede markt. U vertrouwt een vreemde uw meest waardevolle bezit toe. Laat het sentiment los. Het maakt deel uit van het proces.

U kiest tussen een full service agent en een kortingsservice.

Volledige service doet het allemaal. Bereidt het huis voor. Houdt open huizen. Maakt gebruik van de MLS. Marketingmateriaal. Werfborden. Professionele fotografen.

Kortingsdiensten bieden minder. De kosten variëren per bedrijf. Een lagere prijs is de belangrijkste trekpleister. De commissie loopt op van 2 tot 4,5 procent. Sommige pre-screenkopers. Ze staan ​​op de MLS. Je leidt de rondleidingen. Kopersagenten kunnen uw huis overslaan vanwege lagere commissieverdelingen. De moeite waard als je geld bespaart en toch een goede prijs krijgt. Probeer ZipRealty of House Rebate voor voorbeelden.

Laten we nu een agent zoeken.

De voorwaarden begrijpen

U hoort ‘makelaar’, ‘makelaar’ en ‘makelaar’ door elkaar gebruikt. Ze zijn niet altijd hetzelfde.

Een Realtor® heeft een licentie van de National Association of Realtors. Gebonden door een ethische code.

Een makelaar en een makelaar zijn in essentie hetzelfde. Soms verwijst ‘makelaar’ naar het bedrijf waarvoor een agent werkt.

In deze handleiding gebruiken we agent en makelaar door elkaar. Een Realtor® noemen wij een makelaar. Eenvoud helpt.

Hoe u een makelaar in onroerend goed kunt vinden

Begin lokaal. Mond-tot-mondreclame is nog steeds belangrijk. Vraag vrienden die onlangs hebben verkocht. Vraag het aan buren. Controleer recente borden met ‘Verkocht’ in uw regio. Wie vertegenwoordigde hen? Bel ze. Ontvang feedback.

Controleer online. Zillow, Realtor.com, Redfin. Kijk naar de recente verkopen in uw buurt. Bekijk welke agenten het vaakst verschijnen. Consistentie duidt op succes.

Interview er minimaal drie. Vraag naar hun ervaringen. Vraag naar de marketingstrategie. Vraag naar de communicatiefrequentie. Maken ze gebruik van professionele fotografie? Ensceneren ze het huis?

Controleer referenties. Bel eerdere klanten. Vraag naar problemen. Heeft de agent ze opgelost?

Zoek specialisatie. Sommige makelaars richten zich op luxe huizen. Anderen over starters. Of appartementen. Of fixeer-bovenwerk. Zorg ervoor dat hun niche overeenkomt met uw eigendom.

Controleer de inloggegevens. Hebben ze een vergunning? Eventuele disciplinaire maatregelen? Zoek op de website van de vastgoedcommissie van uw staat.

Denk aan het commissietarief. Het is bespreekbaar. Accepteer niet zomaar het eerste nummer. Vergelijk full-service agenten met kortingsmakelaars. Weeg de voor- en nadelen af.

Vertrouw op je gevoel. Je werkt nauw samen met deze persoon. Als iets niet goed voelt, blijf dan zoeken.

De juiste makelaar zorgt ervoor dat de verkoop soepel verloopt. De verkeerde haalt het eruit.

Kies zorgvuldig.

Kies een makelaar met een National Association of Realtors (NAR)-aanduiding. Het klinkt als een klein detail, totdat je iemand nodig hebt die daadwerkelijk een ethische code volgt. Je beste keuze? Vraag het aan vrienden die daadwerkelijk huizen hebben verkocht. Bekijk hoe snel vermeldingen in uw specifieke postcode zich verplaatsen. Een makelaar die leeft en ademt in uw buurt kent de markt. Ze kunnen u vertellen of de prijzen stijgen of dat kopers uit de kast komen.

Sla het open huis even over. Ga daarheen om de agent persoonlijk te ontmoeten. Screen ze vooraf. Kijk hoe ze met vreemden praten. Kijk hoe ze met de menigte omgaan.

Je hebt iemand gevonden. Nu. Teken niets. Beschouw het sollicitatiegesprek als een sollicitatiegesprek. U huurt een partner in. Ze zouden jou vragen moeten stellen. Ze moeten interesse tonen in uw specifieke situatie en niet alleen maar een sjabloon pushen.

Dit is waar u tijdens die bijeenkomst op moet ingaan:

Belangrijke statistieken voor de vraag

Wat is hun catalogusprijs-tot-verkoopprijsverhouding? Dit nummer vertelt u of ze uw huis daadwerkelijk kunnen verkopen in de buurt van wat u wilt. Het vergelijkt de oorspronkelijke noteringsprijs met de uiteindelijke slotkoers. Een goede agent zweeft bijna 100 procent. Als ze consequent onder de 95 procent komen, zijn ze mogelijk te veelbelovend en te weinig.

Hoeveel woningen hebben zij vorig jaar verkocht? Volume is belangrijk. Het toont activiteit.

Hoe gaan ze het huis op de markt brengen? Directe mail? Flyers? Online vermeldingen? Als ze gewoon zeggen: “Ik zet het op de MLS”, graaf dan dieper.

Kennen zij uw straat? Als ze aarzelen, ren dan weg.

Wat maakt ze anders? Hier scheid je de haaien van de schapen.

Referenties en beleid

Kunnen zij referenties verstrekken? Bel ze. Vraag het aan eerdere verkopers. Heeft het proces zich voortgesleept? Heeft de agent ze geghost?

Zullen ze je helpen andere professionals te vinden? Misschien heb je een stager nodig. Een aannemer voor last-minute reparaties. Een verhuizer. Een goede agent heeft een Rolodex.

Wat is hun beleid ten aanzien van geannuleerde overeenkomsten? Het leven gebeurt. Contracten worden rommelig. Je moet weten wat er gebeurt als je de stekker eruit trekt.

Hoeveel tijd besteden ze aan uw verkoop? Als ze met twintig vermeldingen jongleren, ben je een bijzaak. Vraag naar hun daadwerkelijke beschikbaarheid.

Het papierwerk en het geld

Vraag naar de openbaarmaking van het agentschap. Vraag naar de listingovereenkomst. Vraag om informatie over de verkoper. Lees ze.

Commissies. Agenten kunnen in eerste instantie beweren dat hun tarief vaststaat. Ze liegen. De meeste makelaars onderhandelen, vooral als u via dezelfde makelaar een ander onroerend goed koopt. Je hebt invloed. Gebruik het.

Te koop door eigenaar

Sla de makelaar over en u bespaart op commissie. Dat is de belangrijkste trekpleister. Maar het gaat niet alleen om het bijhouden van extra geld. Het gaat om controle. En papierwerk. Veel papierwerk.

Als u de route Te koop door eigenaar volgt, bent u de makelaar. Jij bent ook de advocaat. Nou ja, niet echt. Je zou geen advocaat moeten zijn. Maar je hebt er wel één nodig.

Laat een advocaat het contract bekijken voordat u iets tekent.

Je zou kunnen denken dat je gewoon een sjabloon van internet kunt halen. Niet doen. Wetten veranderen. Lokale eigenaardigheden zijn belangrijk. Een generiek formulier kan een cruciale onthulling missen die u maanden later zou kunnen achtervolgen.

Zorg vroegtijdig voor juridische dekking

Voor de sluiting heb je sowieso een advocaat nodig. Dus waarom wachten? Betrek ze er nu bij. Vroeg advies is goedkoper dan een rechtszaak. Of een mislukte verkoop.

Een advocaat kan rode vlaggen herkennen in het bod van de koper. Ze kunnen adviseren over de prijsstrategie op basis van lokale vergelijkingen. Zij kunnen ervoor zorgen dat het contract bindend en duidelijk is.

Waarom doe-het-zelf verkopen moeilijker is dan het lijkt

Het is niet alleen een vermelding van het huis. Het is:

• Marketing: Je hebt foto’s nodig. Goede. Geen telefoonfoto’s uit 2015. Je moet de ruimte in scène zetten. Je moet overtuigende beschrijvingen schrijven.
• Toon: Je neemt de telefoon op. Je plant de rondleidingen. Je verbergt je persoonlijke spullen. Jij maakt weer schoon. En opnieuw.
• Onderhandeling: De emoties lopen hoog op. Je wilt een topdollar. De koper wil de laagste prijs. Een advocaat houdt het professioneel. Zij behandelen de tegenaanbiedingen. Ze houden het hoofd koel, zodat jij dat niet hoeft te doen.
• Openbaarmakingen: Het ontbreken van één detail kan de verkoop ongeldig maken. Of tot een rechtszaak leiden. Een advocaat weet wat openbaar moet worden gemaakt. In jouw staat. In uw postcode.

Welke documenten heeft u nodig?

Voor een Te koop door eigenaar -verkoop zijn specifieke juridische documenten vereist. Deze zijn niet optioneel.

• Koop- en verkoopovereenkomst
• Loodhoudende verfonthulling (indien gebouwd vóór 1978)
• Staatsspecifieke formulieren voor de openbaarmaking van eigendommen
• Huisinspectierapport (meestal verstrekt door de koper, maar u moet op verzoeken anticiperen)
• Titeldocumenten

Raad het niet. Vraag het uw advocaat. Ze hebben de sjablonen. Ze updaten ze.

Hoe u uw huis correct kunt waarderen

Zonder de vergelijkende marktanalyse (CMA) van een agent vlieg je blind. Soort van.

Je kunt je eigen onderzoek doen. Kijk naar verkochte advertenties bij jou in de buurt. Kijk naar actieve vermeldingen. Kijk naar verlopen vermeldingen. Maar interpretatie is cruciaal. Waarom werd dat huis voor minder verkocht? Was het het dak? De locatie? Een snelle verkoop?

Een advocaat kan helpen bij het interpreteren van de gegevens. Of beveel een professionele taxateur aan. Het is belangrijk dat de prijs goed is. Te hoog? Het zit. Te laag? Je laat geld op tafel liggen.

Waar u kopers kunt vinden zonder makelaar

U beschikt niet over een netwerk van een agent. Je moet je eigen bouwen.

• Online vermeldingen: Betaal voor MLS-toegang via een vaste service. Hiermee wordt uw huis op Zillow, Realtor.com, enz.
• Sociale media: Deel foto’s. Tag lokale groepen. Gebruik hashtags.
• Bewegwijzering: Een werfbord met uw contactgegevens. Basis. Effectief.
• Open Huizen: Jij organiseert ze

Het is zeldzaam. De meeste mensen overhandigen de sleutels en de commissie. Maar een huis verkopen zonder makelaar kan wel. Als u het voorbereidende werk doet en uw huiswerk doet, houdt u misschien zeven procent extra in uw zak. Dat aantal is geen garantie. Het hangt af van de markt. Makelaars verlagen soms hun tarieven om te kunnen concurreren, wat de potentiële besparingen ten goede komt.

Maar geld is niet de enige reden om het alleen te doen. Jij woont daar. Je kent de eigenaardigheden. Een makelaar die net binnenkwam, weet niet dat de kelder alleen onder water staat bij specifieke regenbuien of dat de hond van de buren om 3 uur ‘s nachts blaft. Dat verhaal kun je vertellen. Je hebt volledige controle. Niemand let op u als u een commissiecheque ontvangt. Niemand zegt dat je de bekleding wit moet schilderen als je een hekel hebt aan wit.

Er is een vangst. Blootstelling. U krijgt geen Multiple Listing Service (MLS). U heeft geen Rolodex van de kopers van andere agenten. De meeste mensen voelen zich veiliger als ze een transactie van zes cijfers aan een professional overhandigen. Mogelijk moet u een lagere prijs accepteren. Het is een risico.

Het is ook vermoeiend. Jij bent de marketeer. De planner. De onderhandelaar. Je moet je eigen inspecteur vinden. Je eigen advocaat. Uw eigen titelbedrijf. Als je die stress aankunt, lees dan verder.

Basisbeginselen van eerlijke huisvesting en reclame

Begin met de wet. Eerlijke huisvestingswetten zijn geen suggesties. Het zijn regels. Als u ze overtreedt, stelt u zich bloot aan rechtszaken die alle besparingen tenietdoen. Wees voorzichtig met uw taalgebruik. Focus op het huis. Negeer de mensen.

Als u eenmaal legaal bent, moet u het onroerend goed in de gaten houden. Lokale advertenties werken nog steeds. Vastgoedspecifieke papieren doen dat ook. Wekelijkse krantenbijlagen vangen mensen op die niet de hele dag door apps scrollen.

Gebruik speciale Te koop door eigenaar -platforms voor online bereik. Sites zoals FSBO.com of het National For Sale by Owner Network bestaan ​​​​precies voor dit doel. Uw vermelding heeft de basis nodig. Slaapkamers. Badkamers. Vierkante meters. Speciale voorzieningen.

Formulering is belangrijk. Vermeld of de prijs onder de marktwaarde ligt. Zeg of het meubilair blijft. Deze haken trekken mensen naar binnen.

De strategie voor tuinborden

U wilt geld besparen. Rechts? Sla het dure marketingbedrijf over. Maar geef tweehonderd dollar uit aan een bord.

Een stevig houten tuinbord ziet er professioneel uit. Het geeft aan dat dit een serieuze vermelding is. Plastic standaards zijn goedkoop. Vijftig dollar. Ze zien er tijdelijk uit. Ze zien eruit als een garage sale. Kopers aarzelen bij tijdelijk.

Koop het hout. Plaats het waar de straat het ziet. Duidelijk zicht. Geen struiken die de tekst blokkeren. Vermeld uw telefoonnummer. Groot en gewaagd.

Voeg een informatievak toe. Leg er een laken in. Plattegronden. Lijst met functies. De vraagprijs. Dit laatste deel is tactisch. Het filtert etalageshoppers uit. Als ze het nummer op het bord niet kunnen betalen, zullen ze je tijd niet verspillen met het verkennen van een huis dat ze niet kunnen kopen.

“Het kan nuttig zijn om een ​​informatiebox met hand-outs over uw huis op te nemen; naast het verstrekken van algemene informatie zoals een plattegrond en kenmerken, kan het vermelden van de vraagprijs helpen om kopers uit te sluiten die nog niet klaar zijn om zich te binden.”

Het is een eenvoudig filter. Maar het scheelt uren. Uren die je liever aan iets anders besteedt. Of helemaal niets.

De eenvoudigste manier om een koper te vinden is door het aan iedereen te vertellen die u kent. Vrienden, collega’s, de barman, uw arts. Werp een breed net uit. Daar is een praktische reden voor die verder gaat dan alleen het volume. Een koper die via een persoonlijke connectie komt, is minder snel een bandenkraker. Ze zijn al doorgelicht door vertrouwen. De transactie verloopt sneller omdat de kloof in het scepticisme kleiner is.

Maar je moet voorzichtig zijn.

Makelaars in onroerend goed zullen u bellen als ze horen dat u FSBO verkoopt. Ze zullen kopers beloven. Ze zullen de maan beloven. Hen je huis laten zien is een valstrik. Eén bezichtiging kan u aan een commissieverplichting binden als u niet oppast. Je hebt een schild nodig.

Laat een advocaat een specifieke overeenkomst opstellen. Er moet worden vermeld dat u geen exclusieve vermelding heeft. U bent alleen bereid een vergoeding te betalen als de doorverwezen koper daadwerkelijk sluit. Die vergoeding? Meestal tussen één en drie procent van de verkoopprijs. De helft van de standaardcommissie. Het houdt de wolven op afstand en geeft je de mogelijkheid om even uit te rusten als een van hen daadwerkelijk een echte koper binnenhaalt.

Correct prijzen van het onroerend goed

Prijs is alles. Doe het verkeerd en je bent klaar.

Daar staat een te hoog geprijsd huis. Het verzamelt stof. Het wordt ‘oud’. Kopers kennen een oud huis. Ze ruiken wanhoop. Of erger nog, ze zien een verkoper die geen idee heeft van de markt.

Als u de prijs herhaaldelijk verlaagt terwijl het huis staat, draagt ​​u al uw onderhandelingsmacht over. U vertelt kopers dat u niet weet wat uw huis waard is. Ze zullen je lowballen. Ze zullen misbruik maken van uw onzekerheid.

Zoek het juiste nummer. Controleer vergelijkbare verkopen in uw buurt. Kijk naar wat er daadwerkelijk verkocht is, niet naar wat er vermeld stond. Pas vanaf daar aan.

Het sluitingsproces

Je hebt een koper gevonden. Je hebt een bod getekend. Gefeliciteerd.

Het sluitingsproces is grotendeels hetzelfde, of u nu een agent had of niet. Het papierwerk is zwaar. De regelgeving is lokaal. Ze variëren enorm van stad tot stad en van staat tot staat. Vertrouw niet op een generiek handboek dat u online hebt gevonden. Dat contract is mogelijk ongeldig in uw rechtsgebied.

Je hebt een advocaat nodig.

Huur er een in om het koopcontract op te stellen. Het kost geld. Het is elke cent waard. Een slecht contract kan de deal later ontrafelen. Een goede beschermt u tegen aansprakelijkheid.

Lokale wetten schrijven openbaarmakingen voor. Zij dicteren tijdlijnen. Zij bepalen wie wat aan tafel betaalt. Uw advocaat zorgt voor het juridische zware werk. Jij verzorgt de handdrukken.

Het doel is een schone exit. Geen verrassingen. Geen problemen op het laatste moment die de deal kapot maken.

Het is een marathon. Geen sprintje. Je zult moe worden. Je zult willen stoppen. Maar als je gedisciplineerd blijft met betrekking tot de prijzen en de wettigheid, kom je aan de andere kant.

De sleutels gaan in het slot. De inkt droogt. Jij loopt weg.

Wat gebeurt er daarna? Jij beweegt. Of u spaart het geld dat u niet heeft betaald aan commissies. Jij beslist.

Prijzen zijn waar de meeste huiseigenaren geld verliezen.

Het gaat er niet alleen om wat u denkt dat uw huis waard is. Het gaat om wat de markt zal tolereren.

Je hebt een taxatie nodig. Maar laat dat aantal uw strategie niet op zichzelf bepalen. Kijk naar de buurt. Kijk naar de scholen. Bekijk de recente verkopen van vergelijkbare woningen. Als u met een makelaar werkt, deel dit dan allemaal. Laat ze het volledige plaatje zien.

Er schuilt een duidelijk gevaar in te hoge prijzen.

Als je te hoge prijzen hanteert, verzamelt je advertentie stof. Kopers scrollen er voorbij. Ze gaan ervan uit dat er iets mis is.

Prijst u te laag? Mogelijk krijgt u meerdere aanbiedingen. Biedoorlogen kunnen de uiteindelijke prijs hoe dan ook opdrijven.

Voorbereidend werk vóór de aanbieding

Maak het huis klaar.

Dit betekent een grondige reiniging. Huur professionals in als dat nodig is. Tapijten. Ramen. Apparaten.

Opruimen.

Een stapel oude kranten in de gang duidt op verwaarlozing. Op een stapel kinderspeelgoed staat ‘chaos’.

U wilt dat de koper het onderhoud ziet. Je wilt dat ze zorg zien.

Heeft het verf nodig?

Interieur gebroken wit is niet voor niets de standaard. Het verbergt gebreken. Het voelt neutraal.

Werk de buitenkant bij. Gebarsten gevelbeplating? Trim verwijderen? Repareer het. Dit heeft alles te maken met het beteugelen van de aantrekkelijkheid. Die eerste indruk doet ertoe.

Verberg de vuilnisbakken. Plant wat bloemen.

Ga op de stoep staan. Kijk naar de voordeur. Zou jij daar blijven staan ​​als je langsliep?

Aanbiedingen evalueren

Je agent moet het geluid filteren.

Ze moeten naar het krediet van de koper kijken. Hun schuld-inkomensverhouding. Stabiliteit van de werkgelegenheid.

Hoeveel bedraagt ​​de borg?

Wanneer moeten ze sluiten? Zes tot acht weken is standaard. Alles wat langer is, brengt risico’s met zich mee.

U heeft het recht om elk aanbod in te zien. Sta erop.

Zorg ervoor dat uw contract een clausule bevat die volledige openbaarmaking vereist. Laat de agent een slecht aanbod niet verbergen om zijn tijdlijn te beschermen.

Kijk naar uw eigen bedrijfsresultaten.

Je hebt een ideale prijs in je hoofd. Maar wat is jouw vloer?

Heeft u een specifiek nummer nodig om uw volgende huis te kopen? Om autobetalingen te dekken?

Houd rekening met de kosten.

Commissies van makelaars. Afsluitingskosten. Advocaatkosten.

Weet precies waarmee u wegloopt voordat u iets tekent.

De opendeurmythe

Open huizen worden overschat.

Wij zien ze als bruisende evenementen. Hors-d’oeuvres. Zachte muziek. Vreemdelingen dwalen er doorheen.

Maar de gegevens zeggen iets anders.

Volgens de National Association of Realtors wordt slechts 3% van de woningen via open huis verkocht.

Ze zijn nuttig voor agenten.

Een makelaar kan daar een paar uur doorbrengen en potentiële klanten ontmoeten die nog niet klaar zijn om uw huis te kopen. Ze bouwen hun eigen pijpleiding.

Jij? Je geeft gewoon gratis rondleidingen weg.

Als uw makelaar online en via zijn netwerk goed adverteert, is een open huis vaak overbodig. Het is extra tijd. Extra kosten.

De uitzondering kan een caravan zijn. Dat is het moment waarop andere kopersagenten worden uitgenodigd om het onroerend goed te bezichtigen. Het verspreidt de boodschap onder professionals die mogelijk een gekwalificeerde klant hebben.

Anders sla je het feest over.

Een huisverkoop sluiten

Het contract is ondertekend. Het geld is in beweging. Maar je bent nog niet klaar.

Sluiten is waar het rubber de weg raakt.

U moet de slotverklaring zorgvuldig doornemen. Zoek naar fouten. Zoek naar kosten die u niet herkent.

Zorg ervoor dat aan alle onvoorziene omstandigheden is voldaan.

Er moeten inspecties worden uitgevoerd. Reparaties voltooid. Over de uiteindelijke walkthrough kan niet worden onderhandeld.

Ga nog een laatste keer door het huis.

Zet de kranen aan. Controleer de lichten. Open de kasten.

Is alles in de afgesproken staat?

Als er iets kapot is, repareer het dan voordat je de sleutels overhandigt.

Neem uw door de overheid uitgegeven identiteitsbewijs mee. Verzekeringsbewijs meenemen. Neem de cheque mee voor de aanbetaling en de sluitingskosten.

Onderteken de papieren.

Het is veel papier.

U ondertekent de akte. De hypotheekdocumenten. De openbaarmakingsverklaringen.

Nadat u de laatste pagina heeft ondertekend, overhandigt u de sleutels.

Het huis is niet meer van jou.

Maar het geld? Dat mag u houden.

Het aanbod wordt geaccepteerd. De prijs wordt overeengekomen. Je bent eindelijk klaar om te verkopen. De vermoeiende jachtfase is voorbij. Nu moet je de deal sluiten.

Het voelt als de finish. Maar de weg naar “verkocht” kent nog een paar hobbels. Je moet het papierwerk afhandelen. U moet zich zorgen maken over belastingen. Jij moet beslissen wat je met je spullen doet.

De titelmaatschappij en verzekering

Begin met het titelbedrijf. Zij zijn de poortwachters van het eigendom. Ze zullen de eigendomsakte onderzoeken. Dit document bewijst wie de eigenaar is van het onroerend goed. Het titelbedrijf zoekt naar problemen. Ze controleren op betwiste eigendomsclaims. Ze zoeken naar onvolledige documentatie.

Als ze problemen ontdekken, lossen ze die op. Of ze markeren ze.

Ze geven ook een titelverzekering af. Meestal is dit voor de huizenkoper. Het garandeert tegen verliezen als gevolg van titelproblemen. Zie het als een verzekering voor de akte. Het beschermt de nieuwe eigenaar. Het beschermt hun investering.

Een vastgoedadvocaat inhuren

Je wilt een advocaat. Idealiter iemand die gespecialiseerd is in onroerend goed. Je had er al contact mee moeten opnemen. Vooral als je een contract hebt getekend met een agent.

Uw advocaat stelt het koopcontract op. Zij helpen u en de koper bij het uitwerken van de details. Dit omvat veel bijzonderheden.

Welke spullen blijven in huis?
Grote apparaten.
Meubilair.
Armaturen.

Zij bepalen het aanbetalingsbedrag. Zij bepaalden de sluitingsdatum. Zij stelden de bezitsdatum vast. Zij regelen de voorwaarden voor de verkoop. Zoals de inspectie. Zij beheren de hypotheekgegevens.

Wie betaalt welke afsluitkosten? Jouw advocaat regelt dat. Zij zorgen ervoor dat het contract eerlijk is. Ze zoeken naar verborgen clausules. Ze zoeken naar misleidende termen.

“Wees je ervan bewust dat de Amerikaanse regering zal proberen een stukje van de taart te krijgen.”

De kwestie van de vermogenswinstbelasting

Als u winst maakt, gefeliciteerd. Maar de belastingdienst houdt het in de gaten. Ze willen hun deel.

Uw advocaat adviseert u over de fiscale gevolgen. Er is een manier om het grootste deel van die winst te behouden. Over het algemeen kunt u tot € 250.000 aan vermogenswinst uitsluiten. Als je getrouwd bent, springt dat aantal naar $ 500.000.

Maar er is een addertje onder het gras. U moet in de afgelopen vijf jaar twee jaar in uw woning hebben gewoond.

Wat als je er niet lang genoeg woont?
Er zijn uitzonderingen. Als u verhuist vanwege een verandering van baan. Of gezondheidsredenen. Of andere bijzondere omstandigheden. Mogelijk krijgt u nog steeds een uitsluiting.

Neem contact op met uw advocaat. Ga er niet vanuit dat u belasting verschuldigd bent. Ga er niet vanuit dat u dat niet doet. Zorg dat u de feiten kent voordat u tekent.

Voorbereiden op sluiting

Zodra het contract is getekend, bent u bijna klaar. Het zware werk ligt achter u.

Nu heb je verhuizers nodig. Vind ze vroeg.
Overhandig de sleutels.
Vertrek vóór de bezitsdatum.

Het lijkt eenvoudig. Maar de voorbereiding is belangrijk.

Welke reparaties moet u uitvoeren voordat u deze verkoopt?

Dit is afhankelijk van de markt.

Is het een verkopersmarkt? Je agent zou kunnen zeggen: doe niets. Lijst het maar op. Laat de biedoorlog maar plaatsvinden.

Is het een kopersmarkt? Je moet tijd en geld besteden. Je moet de ‘beteugelingsaantrekkingskracht’ vergroten. Dit kan de prijs verhogen.

Als u in de warmere maanden verkoopt, loont landschapsarchitectuur de moeite. Het toevoegen van eenvoudige landschapsarchitectuur kan tot 28 procent bijdragen aan de totale woningwaarde.

Verf de muren in het huis in neutrale kleuren. Blanken. Grijzen. Vermijd fel rood.

Overweeg om oud tapijt te vervangen. Als het bevlekt of versleten is, is dat zichtbaar. Kopers zullen het merken.

Repareer grote reparaties. Funderingsproblemen.
Gebroken ramen.
Luiken die niet sluiten.
Schade aan het dak.

Potentiële kopers zullen deze dingen goed bekijken. Ze zullen ze gebruiken om naar beneden te onderhandelen. Repareer ze nu. Of later geld verliezen.

Hoeveel geld bewaar je?

De verkoopprijs gaat in een pot. Dan wordt het verdeeld.

Uw resterende hypotheek wordt eerst afgelost.
Dan de commissies. Zowel de verkopers- als de kopersagenten worden betaald. Meestal is dat 5 tot 6 procent van de verkoopprijs. Het is verdeeld tussen de twee agenten.

Belastingen en toeslagen komen daarna.

Wat er overblijft is van jou. Het is pure winst.

Wat doe je ermee?
Veel mensen gebruiken het voor een aanbetaling op een nieuwe woning.
Sommigen betalen creditcards af.
Sommigen bewaren het.

Het is jouw geld. Besteed het verstandig.

Is het beter om via een makelaar te verkopen?

U kunt verkopen zonder makelaar. Het is mogelijk. Het bespaart commissie.

Maar er zijn risico’s.

Een makelaar helpt u kostbare fouten te voorkomen. Ze brengen uw huis effectief op de markt. Zij verzorgen de planning van vertoningen. Zij begrijpen de markt. Ze onderhandelen over aanbiedingen.

Huizen die door makelaars worden verkocht, verkopen doorgaans sneller. Ze verkopen ook vaak voor meer geld. Particuliere verkopen krijgen vaak minder aandacht. Ze krijgen minder oogbollen.

Als je het druk hebt. Als je gestresst bent. Als je de lokale markt niet goed kent. Huur hulp in.

De laatste stappen

1. Laat uw huis taxeren.
2. Zoek een gerenommeerde makelaar die de omgeving kent.
3. Laat hen de aanbiedingsprijs bepalen. Ze zullen meerdere aanbiedingen aanmoedigen.
4. Ruim op. Bewaar persoonlijke spullen in kasten.
5. Grondig reinigen.
6. Huur een professionele fotograaf in. Foto’s verkopen huizen.
7. Uw agent bereidt de vermelding voor.
8. U ontvangt een aanbieding.
9. U tekent de overeenkomst.
10. Op de sluitingsdag ontvangt u de volledige betaling.
11. Je overhandigt de sleutels.

Je voormalige huis is verdwenen. Het proces is voltooid.

Maar het volgende hoofdstuk begint. Wat is het volgende voor jou?