Os contratos partilhados de risco e recompensa estão a tornar-se cada vez mais comuns na construção em todo o mundo. Desde a Forma Integrada de Acordos (IFOA) utilizada pela Sutter Health nos EUA, até às disposições do ConsensusDocs 300 e AIA, e ao modelo “Project Alliancing” na Europa e na Austrália, estes acordos visam alinhar os interesses dos proprietários, empreiteiros, arquitectos e outras partes interessadas. A ideia central é simples: todos compartilham os lucros e as perdas de um projeto. Essa abordagem apoia a Entrega Integrada de Projetos (IPD) e o Design de Valor Alvo (TVD), buscando melhorar a colaboração, reduzir custos e minimizar disputas.
Por que o risco compartilhado é importante
Os contratos de construção tradicionais muitas vezes colocam as partes umas contra as outras, levando a relações antagónicas e ao desperdício de recursos. Os modelos de risco partilhados abordam esta questão promovendo o envolvimento precoce, a comunicação aberta e a inovação. Pesquisas mostram que projetos que usam esses métodos podem entregar resultados 15–20% abaixo do preço de mercado, com menos custos excessivos em comparação com abordagens convencionais. No entanto, isso não é isento de riscos: alguns projetos esgotam os lucros e os fundos de contingência, deixando as equipes com ganhos zero.
Isto realça uma questão crítica: o risco partilhado deve ser sustentável – o que significa que os proprietários obtêm valor e os empreiteiros obtêm um lucro justo. Sem ambos, o modelo entra em colapso.
Como fazer o risco compartilhado funcionar
Aqui estão as principais estratégias para melhorar a viabilidade do risco e da recompensa compartilhados na indústria de Arquitetura, Engenharia e Construção (AEC):
1. Alinhe os objetivos desde o início
Toda a equipe, incluindo o proprietário, deve concordar em agregar valor e, ao mesmo tempo, garantir lucros justos para todos os participantes. O proprietário deve apoiar genuinamente o sucesso económico dos prestadores de serviços e os empreiteiros devem dar prioridade ao valor do cliente. Somente projetos que alcançam sucesso financeiro e resultados significativos são verdadeiramente bem-sucedidos.
2. Ancorar os custos no caso de negócios do proprietário
Veja o projeto como um investimento empresarial. Os prestadores de serviços devem avaliar a viabilidade com base nos custos de mercado e no orçamento do proprietário. Se isso não estiver alinhado, a equipe deve desistir ou aceitar o risco de trabalhar sem lucro. A transparência é crucial: os proprietários devem partilhar antecipadamente as suas restrições de custos.
3. Defina claramente o escopo em risco versus preço fixo
Nem todos os aspectos de um projeto precisam fazer parte do conjunto de riscos compartilhados. Normalmente, 80-90% está em risco, com o restante a preço fixo. Para aqueles que fazem parte do grupo, documente claramente o que está incluído. As alterações neste escopo devem desencadear ajustes no custo-alvo. Defina quais alterações orientadas pelo proprietário estão incluídas no grupo de riscos e quais não estão, para evitar disputas.
4. Envolva especialistas desde o início
Envolva artesãos e supervisores durante a fase de projeto. Seus insights práticos podem evitar projetos inconstrutíveis. Garantir que os representantes dos proprietários tenham poder real de tomada de decisão para evitar atrasos. As contribuições iniciais daqueles que construirão o projeto são inestimáveis.
5. Escolha a equipe certa
O risco partilhado requer confiança, transparência e uma cultura colaborativa. Nem todas as empresas ou indivíduos são adequados para este modelo. Selecione os participantes cuidadosamente, priorizando aqueles com grandes necessidades de coordenação e um grande impacto no sucesso do projeto.
6. Governança compartilhada é fundamental
Lucros e perdas estão vinculados ao desempenho coletivo. Todas as partes do grupo de risco devem compartilhar a responsabilidade pelo gerenciamento do projeto. Não é apenas trabalho do arquiteto ou do empreiteiro; requer liderança compartilhada.
7. Use métricas transparentes
O risco partilhado exige KPIs novos e transparentes. A equipe deve conhecer a situação financeira em todos os momentos: lucros, fluxo de caixa, taxas de consumo e despesas futuras. Compartilhe curvas de mão de obra, taxas de produtividade e lições aprendidas para garantir alinhamento e solução proativa de problemas.
Em última análise, o risco e a recompensa partilhados oferecem um caminho para uma construção mais eficiente e colaborativa. Ao priorizar a sustentabilidade, a transparência e o alinhamento, a indústria pode desbloquear todo o seu potencial.
