Контракты с общим разделением рисков и вознаграждения становятся все более распространенными в строительстве по всему миру. От Integrated Form of Agreements (IFOA), используемых Sutter Health в США, до ConsensusDocs 300 и положений AIA, а также модели “Project Alliancing” в Европе и Австралии, эти соглашения направлены на согласование интересов владельцев, подрядчиков, архитекторов и других заинтересованных сторон. Основная идея проста: все участвуют в прибылях и убытках проекта. Такой подход поддерживает Integrated Project Delivery (IPD) и Target Value Design (TVD), стремясь улучшить сотрудничество, снизить затраты и минимизировать споры.
Почему общий риск имеет значение
Традиционные строительные контракты часто ставят стороны друг против друга, что приводит к конфронтационным отношениям и пустой трате ресурсов. Модели с общим разделением рисков решают эту проблему, способствуя раннему вовлечению, открытой коммуникации и инновациям. Исследования показывают, что проекты с использованием этих методов могут быть реализованы на 15–20% ниже рыночной цены, при этом количество перерасходов средств меньше, чем при традиционных подходах. Однако это не без рисков: некоторые проекты истощают прибыль и резервные фонды, оставляя команды без заработка.
Это подчеркивает критически важный вопрос: общий риск должен быть устойчивым — то есть владельцы должны получать выгоду, а подрядчики — справедливую прибыль. Без обоих этих факторов модель рушится.
Как сделать общий риск эффективным
Вот ключевые стратегии для повышения жизнеспособности общего риска и вознаграждения в архитектурно-строительной отрасли (AEC):
1. Согласование целей с самого начала
Вся команда, включая владельца, должна согласиться с тем, что необходимо обеспечивать ценность, обеспечивая при этом справедливую прибыль для всех участников. Владелец должен искренне поддерживать экономический успех поставщиков услуг, а подрядчики должны уделять первоочередное внимание ценности для клиентов. Только проекты, которые достигают как финансового успеха, так и значимых результатов, действительно успешны.
2. Привязка затрат к бизнес-обоснованию владельца
Рассматривайте проект как бизнес-инвестицию. Поставщики услуг должны оценивать осуществимость на основе рыночных затрат и бюджета владельца. Если они не совпадают, команда должна либо отказаться, либо принять риск работы без прибыли. Прозрачность имеет решающее значение: владельцы должны заранее делиться своими ограничениями по затратам.
3. Четкое определение объема работ, подлежащего риску, и фиксированной цены
Не все аспекты проекта должны быть включены в пул общих рисков. Обычно 80–90% подлежит риску, а остальное имеет фиксированную цену. Для тех, кто входит в пул, четко задокументируйте, что включено. Изменения в этом объеме должны приводить к корректировке целевой стоимости. Определите, какие изменения, инициированные владельцем, включены в пул рисков, а какие нет, чтобы избежать споров.
4. Привлекайте экспертов на ранних этапах
Привлекайте рабочих и мастеров во время фазы проектирования. Их практические знания могут предотвратить создание нереализуемых проектов. Обеспечьте, чтобы представители владельца имели реальные полномочия для принятия решений, чтобы избежать задержек. Ранние отзывы от тех, кто будет строить проект, бесценны.
5. Выбирайте правильную команду
Общий риск требует доверия, прозрачности и культуры сотрудничества. Не каждая компания или отдельный человек подходит для этой модели. Тщательно выбирайте участников, отдавая предпочтение тем, кто имеет высокие потребности в координации и оказывает значительное влияние на успех проекта.
6. Общее управление имеет ключевое значение
Прибыли и убытки связаны с коллективной эффективностью. Все стороны в пуле рисков должны нести ответственность за управление проектом. Это не только работа архитектора или подрядчика; это требует общего руководства.
7. Используйте прозрачные показатели
Общий риск требует новых, прозрачных KPI. Команда должна знать финансовое положение в любое время: прибыль, денежный поток, темпы сжигания и будущие расходы. Делитесь кривыми трудозатрат, показателями производительности и извлеченными уроками, чтобы обеспечить согласованность и проактивное решение проблем.
В конечном итоге, общий риск и вознаграждение предлагают путь к более эффективному и совместному строительству. Приоритезируя устойчивость, прозрачность и согласованность, отрасль может полностью раскрыть свой потенциал.
