Контракти про розподіл ризику та винагороди стають все більш поширеними у будівництві в усьому світі. Ці угоди спрямовані на узгодження інтересів власників, підрядників, архітекторів та інших зацікавлених сторін, починаючи від інтегрованої форми угод (IFOA), яку використовує Sutter Health у США, і закінчуючи положеннями ConsensusDocs 300 і AIA, а також моделлю Project Alliancing у Європі та Австралії. Основна ідея проста: кожен бере участь у прибутках і збитках проекту. Цей підхід підтримує інтегровану реалізацію проекту (IPD) і проектування цільової вартості (TVD), щоб покращити співпрацю, зменшити витрати та мінімізувати суперечки.
Чому загальний ризик має значення
Традиційні контракти на будівництво часто протиставляють сторони одна одній, що призводить до змагальних відносин і марної витрати ресурсів. Спільні моделі розподілу ризиків вирішують цю проблему, сприяючи ранньому залученню, відкритому спілкуванню та інноваціям. Дослідження показують, що проекти з використанням цих методів можуть бути завершені за ціною на 15-20% нижчою за ринкову з меншими перевитратами, ніж традиційні підходи. Однак це не без ризиків: деякі проекти виснажують прибуток і резервні фонди, залишаючи команди без доходу.
Це підкреслює критичний момент: загальний ризик має бути стійким, тобто власники мають отримувати вигоду, а підрядники — справедливий прибуток. Без обох цих факторів модель руйнується.
Як зробити спільний ризик ефективним
Ось ключові стратегії підвищення життєздатності загального ризику та винагороди в галузі архітектури та будівництва (AEC):
1. Домовтеся про цілі з самого початку
Уся команда, включно з власником, має погодитися, що цінність має бути забезпечена, забезпечуючи справедливу віддачу для всіх учасників. Власник повинен щиро підтримувати економічний успіх постачальників послуг, а підрядники повинні віддавати перевагу цінності для споживача. Тільки проекти, які досягають як фінансового успіху, так і значних результатів, справді успішні.
2. Прив’язка витрат до бізнес-кейсів власника
Розглядайте проект як інвестицію в бізнес. Постачальники послуг повинні оцінити здійсненність на основі ринкових витрат і бюджету власника. Якщо вони не збігаються, команда повинна або відмовитися, або прийняти ризик працювати без прибутку. Прозорість має вирішальне значення: власники повинні заздалегідь повідомляти про свої ліміти витрат.
3. Чітке визначення обсягу робіт з ризиком і фіксованою ціною
Не всі аспекти проекту потрібно включати до загального пулу ризиків. Зазвичай 80-90% ризику, а решта є фіксованою ціною. Для тих, хто в пулі, чітко задокументуйте, що включено. Зміни в цьому обсязі мають призвести до коригування цільової вартості. Щоб уникнути суперечок, визначте, які зміни, ініційовані власником, включено до пулу ризиків, а які не мають.
4. Раніше залучайте експертів
Залучайте робітників і майстрів на етапі проектування. Їхні практичні знання можуть запобігти створенню нездійсненних проектів. Переконайтеся, що представники власників мають повноваження приймати рішення, щоб уникнути затримок. Попередні відгуки тих, хто розроблятиме проект, є неоціненними.
5. Виберіть правильну команду
Спільний ризик вимагає довіри, прозорості та культури співпраці. Не кожна компанія чи окрема особа підходить для цієї моделі. Ретельно вибирайте учасників, віддаючи перевагу тим, хто має високі потреби в координації та значний вплив на успіх проекту.
6. Загальне управління є ключовим
Прибутки та збитки пов’язані з колективною ефективністю. Усі сторони групи ризиків повинні відповідати за управління проектом. Це не просто робота архітектора чи підрядника; це вимагає загального керівництва.
7. Використовуйте прозорі показники
Спільний ризик вимагає нових, прозорих KPI. Команда повинна знати фінансовий стан у будь-який час: прибуток, грошовий потік, швидкість спалювання та майбутні витрати. Поділіться кривими зусиль, показниками ефективності та отриманими уроками, щоб забезпечити послідовність і проактивне вирішення проблем.
Зрештою, спільний ризик і винагорода пропонують шлях до більш ефективного та спільного будівництва. Віддаючи пріоритет стійкості, прозорості та послідовності, галузь може повністю розкрити свій потенціал.
