Cara Menjual Rumah Anda: Panduan Langkah demi Langkah untuk Penjual Pertama Kali

02.09.2026

Menjual rumah itu berantakan. Ini rumit bahkan ketika pasar sedang panas. Anda mungkin menjual untuk pertama kalinya. Atau mungkin Anda pernah melakukannya sebelumnya. Anda akan memiliki pertanyaan. Banyak dari mereka. Apakah Anda memerlukan agen real estat? Apa sebenarnya yang dimaksud dengan penutupan? Berapa banyak dokumen yang harus Anda isi? Bagaimana cara mendapatkan harga terbaik? Bagaimana cara menjual rumah lama dan sekaligus membeli rumah baru tanpa bangkrut?

Kami akan menjawab semua pertanyaan itu. Kami akan menjelaskan apa sebenarnya arti pengekangan banding. Kami juga akan memberi tahu Anda mengapa open house bukanlah tiket emas seperti yang diharapkan.

Ada dua jalur utama. Anda bisa menjualnya dengan agen. Atau Anda bisa menjualnya tanpa itu. Sebelum kita mempertimbangkan pilihan tersebut, mari kita lihat dasar-dasar yang perlu diketahui setiap penjual.

Ketahui Nilai Sebenarnya Rumah Anda

Mengetahui nilai rumah Anda adalah langkah pertama. Melatih kesabaran adalah langkah kedua. Menahan diri adalah langkah ketiga. Evaluasilah rumah Anda. Harganya antara $250 dan $500. Itu bernilai setiap sennya.

Di pasar yang kuat, harga jual bisa 10 hingga 15 persen di atas penilaian. Di pasar yang lebih lemah, harga berada tepat di sekitar angka penilaian tersebut. Kami akan menjelaskan dengan tepat bagaimana cara mengetahui harga jual Anda nanti.

Perbaiki Masalah Sebelum Memperbaiki Anda

Pemeriksaan rumah sangat penting. Ini menghindari komplikasi selama penjualan. Biasanya pembeli mendapat pemeriksaan. Namun jika Anda mendapatkannya terlebih dahulu, Anda memiliki kendali. Anda dapat menangani masalah sebelum pembeli melihatnya.

Jika pemeriksaan menemukan masalah, Anda perlu mengetahui undang-undang pengungkapan di negara bagian Anda. Undang-undang ini berbeda-beda. Mereka dapat menyelamatkan Anda dari litigasi. Mereka umumnya mengharuskan Anda untuk mengungkapkan materi berbahaya. Hal ini juga memerlukan pengungkapan kelemahan konstruksi yang signifikan. Anda harus mengungkapkan hal ini secara lisan atau tertulis.

Jika Anda tidak yakin apa yang harus diungkapkan, tanyakan pada agen real estat. Tanyakan pada pengacara. Tanyakan kepada otoritas perumahan setempat.

Jangan Terburu-buru Prosesnya

Kesabaran adalah kuncinya. Realtors akan memberi tahu Anda bahwa rumah menjadi “basi” setelah terlalu banyak hari dipasarkan. Mereka mengatakan daftar basi kehilangan minat pembeli. Namun penjualan basi biasanya terjadi karena penjual menilai rumah tersebut terlalu tinggi.

Hal sebaliknya juga terjadi. Jika Anda terburu-buru menjual, Anda mungkin akan meremehkan harga rumah Anda. Anda mungkin terburu-buru menjualnya agar bisa pindah ke rumah baru. Jangan lakukan itu.

Jika bisa, pasarkan rumah Anda selama mungkin sebelum membeli yang baru. Jika tidak, Anda membayar dua hipotek. Itu sulit untuk dijangkau.

Jika Anda menemukan rumah yang tidak dapat Anda tunggu, mintalah pinjaman jembatan kepada pemberi pinjaman Anda. Pinjaman ini menggunakan ekuitas di rumah Anda saat ini untuk membayar uang muka rumah baru. Anda mungkin juga mendapatkan pinjaman ekuitas rumah untuk membantu pembayaran hipotek ganda.

Sekarang setelah kita memiliki dasar-dasarnya, mari kita selesaikan perdebatan besar ini.

Apakah Saya Membutuhkan Agen Real Estat?

Sekitar 93 persen penjualan rumah masih melibatkan agen real estate [ref]. Internet menjanjikan sebaliknya. Itu tidak benar-benar terjadi.

Seorang agen bekerja secara mandiri atau untuk broker. Broker menandatangani kontrak. Pelaku terbaik mendapatkan 100 persen komisi mereka dan membayar sejumlah biaya kepada broker. Agen baru membawa pulang 30 hingga 40 persen.

Ada alasan untuk menyewa bantuan.

Pendidikan – Dokumen yang rumit. Program perizinan.
Waktu – Tidak ada tur akhir pekan. Tidak ada sakit kepala penjadwalan.
Mengukur penawaran – Memfilter pembeli jendela dari pembeli serius.
Pengetahuan pasar – Tren memengaruhi keuntungan Anda.
Negosiasi – Mendapatkan harga yang tepat.
Kontak – Kontraktor, inspektur, agen lainnya.
Harga promo – Pembeli mungkin akan menolak jika menurut mereka Anda menghemat komisi.
Karavan – Open house untuk agen pembeli. Cepat. Nyaman.

Alat utamanya adalah Layanan Daftar Berganda (MLS). Ini adalah database yang sangat besar. 900.000 agen berlangganan. Ini mencakup 90 persen properti AS [ref]. Pembeli dapat melihatnya gratis di realtor.com. Biasanya hanya pelanggan yang bisa mendaftar. Terkadang penjual dapat membayar biaya untuk mendaftar secara langsung.

Manfaat datang bersamaan dengan biaya.

Komisi mencapai 6 persen dari harga jual. Banyak agen yang menegosiasikan hal ini. Terutama di pasar yang bagus. Anda memercayai orang asing dengan aset Anda yang paling berharga. Lepaskan sentimen. Itu adalah bagian dari proses.

Anda memilih antara agen layanan lengkap dan layanan diskon.

Layanan penuh melakukan semuanya. Mempersiapkan rumah. Mengadakan open house. Menggunakan MLS. Materi pemasaran. Tanda-tanda halaman. Fotografer profesional.

Layanan diskon memberikan lebih sedikit. Biaya bervariasi menurut perusahaan. Harga yang lebih murah menjadi daya tarik utamanya. Komisi berjalan 2 hingga 4,5 persen. Beberapa pembeli pra-penyaringan. Mereka mendaftar di MLS. Anda melakukan tur. Agen pembeli mungkin melewatkan rumah Anda karena pembagian komisi yang lebih rendah. Layak jika Anda menghemat uang dan tetap mendapatkan harga yang bagus. Coba ZipRealty atau House Rebate sebagai contoh.

Sekarang, ayo cari agen.

Memahami Ketentuan

Anda mendengar “agen real estate”, “broker”, dan “makelar barang tak bergerak” digunakan secara bergantian. Mereka tidak selalu sama.

Realtor® dilisensikan oleh National Association of Realtors. Terikat Kode Etik.

Agen real estat dan broker real estat pada dasarnya sama. Terkadang “broker” mengacu pada perusahaan tempat agen bekerja.

Dalam panduan ini, kami menggunakan agen dan broker secara bergantian. Kami menyebut Realtor® sebagai makelar barang tak bergerak. Kesederhanaan membantu.

Cara Menemukan Agen Real Estat

Mulai secara lokal. Informasi dari mulut ke mulut masih penting. Tanyakan kepada teman yang baru saja menjual. Tanya tetangga. Periksa tanda “Terjual” terbaru di wilayah Anda. Siapa yang mewakili mereka? Hubungi mereka. Dapatkan umpan balik.

Periksa daring. Zillow, Realtor.com, Redfin. Lihatlah penjualan terkini di lingkungan Anda. Lihat agen mana yang paling sering muncul. Konsistensi menunjukkan kesuksesan.

Wawancarai setidaknya tiga orang. Tanyakan tentang pengalaman mereka. Tanyakan tentang strategi pemasaran. Tanyakan tentang frekuensi komunikasi. Apakah mereka menggunakan fotografi profesional? Apakah mereka mementaskan rumah?

Periksa referensi. Hubungi klien sebelumnya. Tanyakan tentang masalah. Apakah agen menyelesaikannya?

Carilah spesialisasi. Beberapa agen fokus pada rumah mewah. Lainnya pada pembeli pertama kali. Atau kondominium. Atau pemecah masalah. Sesuaikan niche mereka dengan properti Anda.

Periksa kredensial. Apakah mereka berlisensi? Adakah tindakan disipliner? Telusuri situs web komisi real estat negara bagian Anda.

Pertimbangkan tingkat komisi. Itu bisa dinegosiasikan. Jangan hanya menerima angka pertama saja. Bandingkan agen layanan lengkap dengan broker diskon. Pertimbangkan pro dan kontranya.

Percayalah pada naluri Anda. Anda akan bekerja sama dengan orang ini. Jika ada yang tidak beres, teruslah mencari.

Agen yang tepat membuat penjualan lancar. Yang salah menyeretnya keluar.

Pilih dengan hati-hati.

Pilih agen dengan sebutan National Association of Realtors (NAR). Kedengarannya seperti hal kecil sampai Anda membutuhkan seseorang yang benar-benar mengikuti kode etik. Pilihan terbaikmu? Tanyakan pada teman yang sebenarnya sudah menjual rumah. Perhatikan seberapa cepat pergerakan listingan di kode pos spesifik Anda. Agen yang tinggal dan bernafas di lingkungan Anda mengetahui pasar. Mereka dapat memberi tahu Anda apakah harga meningkat atau pembeli melakukan bail out.

Lewati open house sebentar. Pergi ke sana untuk bertemu langsung dengan agennya. Saring terlebih dahulu. Lihat bagaimana mereka berbicara dengan orang asing. Lihat bagaimana mereka menangani orang banyak.

Anda menemukan seseorang. Sekarang. Jangan menandatangani apa pun. Perlakukan wawancara seperti wawancara kerja. Anda sedang merekrut mitra. Mereka seharusnya menanyakan pertanyaan Anda. Mereka perlu menunjukkan ketertarikan pada situasi spesifik Anda, bukan sekadar memaksakan pola.

Inilah yang perlu Anda gali selama pertemuan itu:

Metrik utama yang diminta

Berapa rasio harga jual terhadap harga jual mereka? Angka ini memberi tahu Anda apakah mereka benar-benar dapat menjual rumah Anda mendekati apa yang Anda inginkan. Ini membandingkan harga listing asli dengan harga penutupan akhir. Agen yang baik mendekati 100 persen. Jika angkanya terus-menerus turun di bawah 95 persen, angka tersebut mungkin terlalu menjanjikan dan kurang memberikan hasil.

Berapa banyak rumah yang mereka jual tahun lalu? Volume penting. Ini menunjukkan aktivitas.

Bagaimana mereka akan memasarkan rumah tersebut? Surat langsung? Selebaran? Daftar online? Jika mereka hanya mengatakan “Saya akan menaruhnya di MLS,” gali lebih dalam.

Apakah mereka mengenal jalan Anda? Jika mereka ragu, larilah.

Apa yang membuat mereka berbeda? Di sinilah Anda memisahkan hiu dari domba.

Referensi dan kebijakan

Bisakah mereka memberikan referensi? Hubungi mereka. Tanyakan penjual masa lalu. Apakah prosesnya berlarut-larut? Apakah agen itu membuat mereka takut?

Akankah mereka membantu Anda menemukan kelebihan lainnya? Anda mungkin membutuhkan seorang stager. Kontraktor untuk perbaikan menit-menit terakhir. Seorang penggerak. Agen yang baik memiliki Rolodex.

Apa kebijakan mereka mengenai perjanjian yang dibatalkan? Kehidupan terjadi. Kontrak menjadi berantakan. Anda perlu tahu apa yang terjadi jika Anda mencabut stekernya.

Berapa banyak waktu yang akan mereka habiskan untuk penjualan Anda? Jika mereka menyulap dua puluh daftar, Anda akan menjadi renungan. Tanyakan ketersediaan sebenarnya.

Dokumen dan uang

Mintalah pengungkapan agensi. Mintalah perjanjian pencatatan. Mintalah pengungkapan penjual. Bacalah.

Komisi. Agen mungkin pada awalnya mengklaim bahwa tarif mereka tetap. Mereka berbohong. Kebanyakan agen bernegosiasi, terutama jika Anda membeli properti lain melalui broker yang sama. Anda memiliki pengaruh. Gunakan itu.

Dijual oleh Pemilik

Lewati agen real estat dan Anda menghemat komisi. Itulah daya tarik utamanya. Tapi ini bukan hanya tentang menyimpan uang ekstra. Ini tentang kontrol. Dan dokumen. Banyak dokumen.

Jika Anda memilih rute Dijual oleh Pemilik, Anda adalah agennya. Anda juga pengacaranya. Ya, tidak juga. Anda tidak seharusnya menjadi pengacara. Tapi Anda memang membutuhkannya.

Mintalah seorang pengacara memeriksa kontrak sebelum Anda menandatangani apa pun.

Anda mungkin berpikir Anda bisa mengambil template dari internet. Jangan. Hukum berubah. Keunikan lokal penting. Formulir umum mungkin melewatkan pengungkapan penting yang dapat menghantui Anda beberapa bulan kemudian.

Dapatkan Perlindungan Hukum Sejak Dini

Bagaimanapun, Anda memerlukan pengacara untuk penutupannya. Jadi mengapa menunggu? Libatkan mereka sekarang. Nasihat dini lebih murah daripada tuntutan hukum. Atau penjualan yang gagal.

Seorang pengacara dapat melihat tanda bahaya dalam penawaran pembeli. Mereka dapat memberikan saran mengenai strategi penetapan harga berdasarkan perusahaan lokal. Mereka dapat memastikan kontraknya mengikat dan jelas.

Mengapa Menjual DIY Lebih Sulit Dari Kelihatannya

Ini bukan hanya mencantumkan rumahnya. Ini:

Pemasaran: Anda memerlukan foto. Yang bagus. Bukan jepretan telepon dari tahun 2015. Anda perlu mengatur ruangannya. Anda perlu menulis deskripsi yang menarik.
Menampilkan: Anda menjawab telepon. Anda menjadwalkan tur. Anda menyembunyikan barang-barang pribadi Anda. Kamu membersihkannya lagi. Dan lagi.
Negosiasi: Emosi memuncak. Anda ingin dolar tertinggi. Pembeli menginginkan harga terendah. Seorang pengacara menjaganya tetap profesional. Mereka menangani tawaran balasan. Mereka tetap tenang sehingga Anda tidak perlu melakukannya.
Pengungkapan: Hilangnya satu detail pun dapat membatalkan penjualan. Atau mengarah pada litigasi. Seorang pengacara tahu apa yang harus diungkapkan. Di negara bagian Anda. Di kode pos Anda.

Dokumen Apa yang Anda Butuhkan?

Penjualan Dijual oleh Pemilik memerlukan dokumen hukum khusus. Ini bukan pilihan.

Perjanjian jual beli
Pengungkapan cat berbahan dasar timbal (jika dibuat sebelum tahun 1978)
Formulir pengungkapan properti khusus negara bagian
Laporan inspeksi rumah (biasanya disediakan oleh pembeli, tetapi Anda harus mengantisipasi permintaan)
Judul dokumen

Jangan menebak. Tanyakan pada pengacara Anda. Mereka punya templatnya. Mereka memperbaruinya.

Cara Menentukan Harga Rumah Anda dengan Benar

Tanpa analisis pasar komparatif (CMA) agen, Anda buta. Semacam itu.

Anda dapat melakukan penelitian Anda sendiri. Lihatlah daftar yang terjual di lingkungan Anda. Lihatlah daftar aktif. Lihatlah daftar yang sudah kadaluwarsa. Namun interpretasi adalah kuncinya. Mengapa rumah itu dijual dengan harga lebih murah? Apakah itu atapnya? Lokasinya? Penjualan cepat?

Seorang pengacara dapat membantu menafsirkan data. Atau rekomendasikan penilai profesional. Mendapatkan harga yang tepat itu penting. Terlalu tinggi? Itu duduk. Terlalu rendah? Anda meninggalkan uang di atas meja.

Tempat Menemukan Pembeli Tanpa Agen

Anda tidak memiliki jaringan agen. Anda harus membangunnya sendiri.

Daftar Online: Bayar akses MLS melalui layanan biaya tetap. Ini membuat rumah Anda berada di Zillow, Realtor.com, dll.
Media Sosial: Bagikan foto. Tandai grup lokal. Gunakan hashtag.
Signage: Tanda halaman dengan info kontak Anda. Dasar. Efektif.
Open House: Anda yang menjadi tuan rumahnya

Ini jarang terjadi. Kebanyakan orang menyerahkan kunci dan komisi. Tapi menjual rumah tanpa agen adalah mungkin. Jika Anda bekerja keras dan mengerjakan pekerjaan rumah, Anda mungkin menyimpan tujuh persen tambahan di saku Anda. Angka itu bukan jaminan. Itu tergantung pada pasar. Broker kadang-kadang memotong suku bunganya untuk bersaing, sehingga menghabiskan potensi penghematan tersebut.

Namun uang bukanlah satu-satunya alasan untuk melakukannya sendiri. Anda tinggal di sana. Anda tahu keunikannya. Seorang broker yang baru saja masuk tidak tahu bahwa ruang bawah tanah hanya banjir saat hujan badai tertentu atau anjing tetangga menggonggong pada jam 3 pagi. Anda bisa menceritakan kisah itu. Anda memiliki kendali penuh. Tidak ada yang mengawasi Anda untuk mendapatkan pemeriksaan komisi. Tidak ada yang menyuruh Anda mengecat trim dengan warna putih jika Anda membenci putih.

Ada tangkapan. Paparan. Anda tidak mendapatkan Multiple Listing Service (MLS). Anda tidak memiliki Rolodex pembeli agen lain. Kebanyakan orang merasa lebih aman menyerahkan transaksi enam digit kepada seorang profesional. Anda mungkin harus menerima harga yang lebih rendah. Ini adalah sebuah risiko.

Ini juga melelahkan. Anda adalah pemasarnya. Penjadwal. Negosiator. Anda harus menemukan inspektur Anda sendiri. Pengacara Anda sendiri. Perusahaan judul Anda sendiri. Jika Anda bisa mengatasi stres itu, baca terus.

Dasar-dasar Perumahan dan Periklanan yang Adil

Mulailah dengan hukum. Undang-undang perumahan yang adil bukanlah saran. Itu adalah peraturan. Melanggarnya dan Anda membuka diri terhadap tuntutan hukum yang akan menghabiskan tabungan Anda. Hati-hati dengan bahasa Anda. Fokus pada rumah. Abaikan orang-orangnya.

Setelah Anda sah, Anda perlu mengawasi properti tersebut. Iklan baris lokal masih berfungsi. Surat kabar khusus real estat juga demikian. Sisipan surat kabar mingguan menangkap orang-orang yang tidak menelusuri aplikasi sepanjang hari.

Untuk jangkauan online, gunakan platform khusus Dijual oleh Pemilik. Situs seperti FSBO.com atau Jaringan Dijual Nasional oleh Pemilik ada untuk tujuan ini. Daftar Anda memerlukan dasar-dasarnya. Kamar tidur. Kamar mandi. Rekaman persegi. Fasilitas khusus.

Ungkapan itu penting. Sebutkan jika harganya dibawah harga pasar. Katakan apakah furniturnya tetap ada. Pengait ini menarik orang masuk.

Strategi Tanda Halaman

Anda ingin menghemat uang. Benar? Lewati perusahaan pemasaran yang mahal. Tapi habiskan dua ratus dolar untuk sebuah tanda.

Tanda halaman kayu yang kokoh terlihat profesional. Ini menandakan bahwa ini adalah daftar yang serius. Stand plastik harganya murah. Lima puluh dolar. Itu terlihat sementara. Mereka terlihat seperti garage sale. Pembeli ragu-ragu untuk sementara.

Beli kayunya. Letakkan di tempat yang dilihat jalan. Visibilitas yang jelas. Tidak ada semak yang menghalangi teks. Sertakan nomor telepon Anda. Besar dan berani.

Tambahkan kotak informasi. Taruh selembar di dalamnya. Denah lantai. Daftar fitur. Harga yang diminta. Bagian terakhir ini bersifat taktis. Ini menyaring pembeli jendela. Jika mereka tidak mampu membeli nomor yang tertera di papan nama, mereka tidak akan membuang waktu Anda untuk mengunjungi rumah yang tidak dapat mereka beli.

“Memasukkan kotak informasi dengan brosur tentang rumah Anda dapat membantu; selain memberikan informasi umum seperti denah lantai dan fitur-fiturnya, mencantumkan harga yang diminta dapat membantu menyingkirkan pembeli yang belum siap berkomitmen.”

Ini adalah filter sederhana. Tapi itu menghemat waktu berjam-jam. Berjam-jam Anda lebih suka menghabiskan waktu untuk melakukan hal lain. Atau tidak sama sekali.

Cara termudah untuk menemukan pembeli adalah dengan memberi tahu semua orang yang Anda kenal. Teman, rekan kerja, bartender, dokter Anda. Tebarkan jaring yang lebar. Ada alasan praktis untuk hal ini selain sekedar volume. Pembeli yang datang melalui koneksi pribadi cenderung tidak menjadi penendang ban. Mereka sudah diperiksa berdasarkan kepercayaan. Transaksi bergerak lebih cepat karena kesenjangan skeptisisme lebih kecil.

Tapi Anda harus berhati-hati.

Agen real estat akan menghubungi Anda jika mereka mendengar Anda menjual FSBO. Mereka akan menjanjikan pembeli. Mereka akan menjanjikan bulan. Membiarkan mereka menunjukkan rumah Anda adalah sebuah jebakan. Satu pertunjukan dapat mengunci Anda dalam kewajiban komisi jika Anda tidak berhati-hati. Anda membutuhkan perisai.

Dapatkan pengacara untuk menyusun perjanjian tertentu. Seharusnya menyatakan bahwa Anda tidak memiliki daftar eksklusif. Anda bersedia membayar biaya hanya jika pembeli yang mereka referensikan benar-benar tutup. Biaya itu? Biasanya antara satu hingga tiga persen dari harga jual. Setengah dari komisi standar. Itu menjauhkan serigala sambil membiarkan Anda beristirahat jika salah satu dari mereka benar-benar mendapatkan pembeli sungguhan.

Menentukan Harga Properti dengan Benar

Harga adalah segalanya. Lakukan kesalahan dan selesai.

Sebuah rumah dengan harga terlalu tinggi terletak di sana. Itu mengumpulkan debu. Itu menjadi “basi.” Pembeli tahu rumah basi. Mereka mencium rasa putus asa. Atau lebih parahnya lagi, mereka melihat ada penjual yang gaptek terhadap pasar.

Jika Anda menurunkan harga berulang kali saat rumah masih dalam kondisi baik, Anda menyerahkan seluruh kekuatan negosiasi Anda. Anda memberi tahu pembeli bahwa Anda tidak tahu berapa nilai rumah Anda. Mereka akan meremehkan Anda. Mereka akan memanfaatkan ketidakpastian Anda.

Temukan nomor yang tepat. Periksa penjualan serupa di lingkungan Anda. Lihatlah apa yang sebenarnya dijual, bukan apa yang terdaftar. Sesuaikan dari sana.

Proses Penutupan

Anda menemukan pembeli. Anda menandatangani tawaran. Selamat.

Proses penutupannya sebagian besar sama apakah Anda memiliki agen atau tidak. Dokumennya berat. Peraturannya bersifat lokal. Mereka sangat bervariasi dari kota ke kota dan negara bagian ke negara bagian. Jangan mengandalkan buku pegangan umum yang Anda temukan online. Kontrak itu mungkin tidak sah di yurisdiksi Anda.

Anda membutuhkan pengacara.

Pekerjakan seseorang untuk membuat kontrak penjualan. Itu membutuhkan uang. Itu bernilai setiap sennya. Kontrak yang buruk dapat merusak kesepakatan di kemudian hari. Yang baik melindungi Anda dari tanggung jawab.

Undang-undang setempat menentukan pengungkapan. Mereka menentukan jadwal. Mereka mendikte siapa yang membayar untuk apa yang ada di meja. Pengacara Anda menangani beban hukum yang berat. Anda menangani jabat tangan.

Tujuannya adalah jalan keluar yang bersih. Tidak ada kejutan. Tidak ada kendala di menit-menit terakhir yang mematikan kesepakatan.

Ini adalah maraton. Bukan lari cepat. Anda akan lelah. Anda pasti ingin berhenti. Namun jika Anda tetap disiplin dalam menetapkan harga dan legalitas, Anda akan mendapatkan keuntungan lain.

Kuncinya masuk ke dalam gembok. Tinta mengering. Anda pergi.

Apa yang terjadi selanjutnya? Anda bergerak. Atau Anda menghemat uang yang tidak Anda bayarkan sebagai komisi. Anda yang memutuskan.

Penetapan harga adalah tempat sebagian besar pemilik rumah kehilangan uang.

Ini bukan hanya tentang nilai rumah Anda. Ini tentang apa yang akan ditoleransi oleh pasar.

Anda membutuhkan penilaian. Namun jangan biarkan angka tersebut menentukan strategi Anda secara terpisah. Lihatlah lingkungan sekitar. Lihatlah sekolah-sekolahnya. Periksa penjualan terbaru dari rumah yang sebanding. Jika Anda bekerja dengan broker, bagikan semua ini. Biarkan mereka melihat gambaran lengkapnya.

Ada bahaya nyata dalam penetapan harga yang terlalu tinggi.

Jika harga Anda terlalu tinggi, listing Anda akan berdebu. Pembeli menelusurinya. Mereka berasumsi ada sesuatu yang salah.

Jika harga Anda terlalu rendah? Anda mungkin mendapatkan banyak penawaran. Perang penawaran dapat menaikkan harga akhir.

Persiapan Pekerjaan Sebelum Mendaftar

Siapkan rumah.

Ini berarti pembersihan mendalam. Pekerjakan profesional jika perlu. Karpet. jendela. Peralatan.

Rapikan.

Setumpuk koran bekas di lorong menandakan kelalaian. Setumpuk mainan anak-anak bertuliskan “kekacauan”.

Anda ingin pembeli melihat pemeliharaan. Anda ingin mereka melihat perhatian.

Apakah perlu cat?

Interior off-white adalah standar karena suatu alasan. Itu menyembunyikan kekurangan. Rasanya netral.

Sentuh bagian luarnya. Dinding retak? Mengupas trim? Perbaiki. Ini semua tentang mengekang daya tarik. Kesan pertama itu penting.

Sembunyikan tempat sampah. Tanam beberapa bunga.

Berdiri di trotoar. Lihatlah pintu depan. Apakah Anda akan berhenti di situ jika Anda sedang lewat?

Mengevaluasi Penawaran

Agen Anda harus menyaring kebisingan tersebut.

Mereka perlu melihat kredit pembeli. Rasio utang terhadap pendapatan mereka. Stabilitas ketenagakerjaan.

Berapa uang mukanya?

Kapan mereka harus tutup? Enam hingga delapan minggu adalah standar. Apa pun yang lebih lama lagi menimbulkan risiko.

Anda berhak melihat setiap penawaran. Bersikeras itu.

Pastikan kontrak Anda menyertakan klausul yang mengharuskan pengungkapan penuh. Jangan biarkan agen menyembunyikan tawaran buruk untuk melindungi timeline mereka.

Lihatlah keuntungan Anda sendiri.

Anda memiliki harga ideal di kepala Anda. Tapi apa lantaimu?

Apakah Anda memerlukan nomor tertentu untuk membeli rumah berikutnya? Untuk menutupi pembayaran mobil?

Pertimbangkan biayanya.

Komisi agen. Biaya penutupan. Biaya pengacara.

Ketahui dengan pasti apa yang Anda tinggalkan sebelum menandatangani apa pun.

Mitos Open House

Open house terlalu dilebih-lebihkan.

Kami menggambarkannya sebagai peristiwa yang ramai. Makanan pembuka. Musik lembut. Orang asing berkeliaran.

Namun data mengatakan sebaliknya.

Menurut National Association of Realtors, hanya 3% rumah yang dijual melalui open house.

Mereka berguna bagi agen.

Seorang agen dapat menghabiskan beberapa jam di sana, bertemu calon klien yang belum siap membeli rumah Anda. Mereka sedang membangun saluran pipa mereka sendiri.

Anda? Anda hanya membagikan tur gratis.

Jika agen Anda beriklan dengan baik secara online dan melalui jaringan mereka, open house sering kali tidak berguna. Ini waktu tambahan. Biaya tambahan.

Pengecualian mungkin adalah karavan. Saat itulah agen pembeli lain diundang untuk melihat properti tersebut. Ini menyebarkan berita di kalangan profesional yang mungkin memiliki klien yang memenuhi syarat.

Jika tidak, lewati pestanya.

Menutup Penjualan Rumah

Kontrak ditandatangani. Uangnya bergerak. Tapi Anda belum selesai.

Penutupan adalah pertemuan karet dengan jalan.

Anda perlu meninjau pernyataan penutup dengan cermat. Cari kesalahan. Cari biaya yang tidak Anda kenali.

Pastikan semua kemungkinan terpenuhi.

Inspeksi harus dilakukan. Perbaikan selesai. Panduan terakhir tidak dapat dinegosiasikan.

Pergi ke rumah untuk terakhir kalinya.

Nyalakan keran. Periksa lampunya. Buka lemari.

Apakah semuanya dalam kondisi disepakati?

Jika ada yang rusak, perbaiki sebelum Anda menyerahkan kuncinya.

Bawalah tanda pengenal resmi Anda. Bawalah bukti asuransi. Bawalah cek kasir untuk uang muka dan biaya penutupan.

Tanda tangani surat-suratnya.

Kertasnya banyak.

Anda akan menandatangani akta tersebut. Dokumen hipotek. Pernyataan pengungkapan.

Setelah Anda menandatangani halaman terakhir, serahkan kuncinya.

Rumah itu bukan lagi milikmu.

Tapi uangnya? Itu milikmu untuk disimpan.

Tawaran itu diterima. Harganya disepakati. Anda akhirnya siap untuk menjual. Fase berburu yang melelahkan telah berakhir. Sekarang Anda harus menutup kesepakatan.

Rasanya seperti garis finis. Namun jalan menuju “terjual” memiliki beberapa kendala lagi. Anda perlu menangani dokumennya. Anda perlu khawatir tentang pajak. Anda perlu memutuskan apa yang harus dilakukan dengan barang-barang Anda.

Judul Perusahaan dan Asuransi

Mulailah dengan perusahaan utama. Mereka adalah penjaga gerbang kepemilikan. Mereka akan memeriksa akta kepemilikannya. Dokumen ini membuktikan siapa pemilik properti tersebut. Perusahaan induk mencari masalah. Mereka memeriksa klaim kepemilikan yang disengketakan. Mereka mencari dokumentasi yang tidak lengkap.

Jika mereka menemukan masalah, mereka memperbaikinya. Atau mereka menandainya.

Mereka juga menerbitkan asuransi kepemilikan. Ini biasanya untuk pembeli rumah. Ini menjamin terhadap kerugian dari masalah kepemilikan. Anggap saja sebagai polis asuransi atas akta tersebut. Ini melindungi pemilik baru. Ini melindungi investasi mereka.

Mempekerjakan Pengacara Real Estat

Anda menginginkan seorang pengacara. Idealnya, seseorang yang berspesialisasi dalam real estate. Anda seharusnya sudah menghubungi salah satunya. Apalagi jika Anda menandatangani kontrak dengan agen.

Pengacara Anda membuat kontrak penjualan. Mereka membantu Anda dan pembeli mengetahui detailnya. Ini mencakup banyak hal spesifik.

Barang apa saja yang tertinggal di rumah?
Peralatan utama.
Mebel.
Perlengkapan.

Mereka menentukan jumlah uang muka. Mereka menetapkan tanggal penutupan. Mereka menetapkan tanggal kepemilikan. Mereka menangani persyaratan penjualan. Seperti pemeriksaan. Mereka mengelola rincian hipotek.

Siapa yang membayar biaya penutupan yang mana? Pengacara Anda yang mengaturnya. Mereka memastikan kontraknya adil. Mereka mencari klausul tersembunyi. Mereka mencari istilah-istilah yang menipu.

“Ketahuilah bahwa Pemerintah AS akan mencoba untuk mendapatkan keuntungan.”

Pertanyaan Pajak Capital Gain

Jika Anda mendapat untung, selamat. Tapi IRS mengawasi. Mereka ingin potongannya.

Pengacara Anda akan memberi tahu Anda mengenai implikasi pajak. Ada cara untuk mempertahankan sebagian besar keuntungan itu. Biasanya Anda dapat mengecualikan keuntungan modal hingga $250.000. Jika Anda sudah menikah, angkanya melonjak menjadi $500.000.

Tapi ada batasannya. Anda pasti sudah tinggal di rumah Anda selama dua dari lima tahun terakhir.

Bagaimana jika Anda belum cukup lama tinggal di sana?
Ada pengecualian. Jika Anda pindah karena perubahan pekerjaan. Atau alasan kesehatan. Atau keadaan khusus lainnya. Anda mungkin masih mendapatkan pengecualian.

Tanyakan kepada pengacara Anda. Jangan berasumsi Anda berhutang pajak. Jangan berasumsi Anda tidak melakukannya. Dapatkan faktanya sebelum Anda menandatangani.

Mempersiapkan Penutupan

Setelah kontrak ditandatangani, Anda hampir selesai. Pekerjaan berat ada di belakang Anda.

Sekarang Anda membutuhkan penggerak. Temukan mereka lebih awal.
Serahkan kuncinya.
Keluarlah pada tanggal kepemilikan.

Tampaknya sederhana. Tapi persiapan itu penting.

Perbaikan Apa yang Harus Anda Lakukan Sebelum Menjual?

Ini tergantung pada pasar.

Apakah ini pasar penjual? Agen Anda mungkin mengatakan jangan lakukan apa pun. Daftarkan saja. Biarkan perang penawaran terjadi.

Apakah ini pasar pembeli? Anda perlu menghabiskan waktu dan uang. Anda perlu meningkatkan “pengekangan daya tarik”. Hal ini dapat menaikkan harga.

Jika Anda menjual di bulan-bulan hangat, lansekap akan membuahkan hasil. Menambahkan lanskap sederhana dapat menambah hingga 28 persen nilai rumah secara keseluruhan.

Di dalam rumah, cat dinding dengan warna netral. kulit putih. abu-abu. Hindari warna merah cerah.

Pertimbangkan untuk mengganti karpet lama. Jika ternoda atau aus, itu akan terlihat. Pembeli akan memperhatikan.

Perbaiki perbaikan besar. Masalah yayasan.
Jendela pecah.
Jendela yang tidak bisa ditutup.
Kerusakan atap.

Calon pembeli akan mencermati hal-hal tersebut. Mereka akan menggunakannya untuk bernegosiasi. Perbaiki sekarang. Atau kehilangan uang nanti.

Berapa Banyak Uang yang Anda Simpan?

Harga jualnya masuk ke dalam pot. Kemudian akan terbagi.

Sisa hipotek Anda dilunasi terlebih dahulu.
Lalu komisinya. Baik agen penjual maupun pembeli dibayar. Itu biasanya 5 sampai 6 persen dari harga jual. Itu dibagi antara dua agen.

Pajak dan biaya adalah yang berikutnya.

Apapun yang tersisa adalah milikmu. Itu adalah keuntungan murni.

Apa yang kamu lakukan dengannya?
Banyak orang menggunakannya untuk uang muka rumah baru.
Beberapa membayar dengan kartu kredit.
Beberapa menyimpannya.

Itu adalah uangmu. Habiskan dengan bijak.

Apakah Lebih Baik Menjual Dengan Realtor?

Anda bisa menjual tanpa agen. Itu mungkin. Ini menghemat komisi.

Tapi ada risikonya.

Seorang Realtor membantu Anda menghindari kesalahan yang merugikan. Mereka memasarkan rumah Anda secara efektif. Mereka menangani penjadwalan pertunjukan. Mereka memahami pasar. Mereka menegosiasikan tawaran.

Rumah yang dijual oleh Realtors cenderung terjual lebih cepat. Mereka juga cenderung menjual untuk mendapatkan lebih banyak uang. Penjualan pribadi seringkali kurang mendapat perhatian. Mereka mendapat lebih sedikit perhatian.

Jika Anda sibuk. Jika Anda stres. Jika Anda tidak mengetahui pasar lokal dengan baik. Pekerjakan bantuan.