Como vender sua casa: um guia passo a passo para vendedores iniciantes

02.09.2026

Vender uma casa é uma bagunça. É complicado mesmo quando o mercado está aquecido. Você pode estar vendendo pela primeira vez. Ou talvez você já tenha feito isso antes. Você terá perguntas. Muitos deles. Você precisa de um agente imobiliário? O que exatamente está fechando? Quanta papelada você precisa preencher? Como você consegue o melhor preço? Como você vende sua casa antiga e compra uma nova ao mesmo tempo sem quebrar?

Vamos responder a todas essas perguntas. Explicaremos o que apelação do freio realmente significa. Também lhe diremos por que uma visitação pública não é o bilhete dourado que dizem ser.

Existem dois caminhos principais. Você pode vender com um agente. Ou você pode vender sem um. Antes de pesarmos essas opções, vejamos o básico que todo vendedor precisa saber.

Conheça o verdadeiro valor da sua casa

Saber o valor da sua casa é o primeiro passo. Exercitar a paciência é o segundo passo. A restrição é o terceiro passo. Faça uma avaliação da sua casa. Custa entre US$ 250 e US$ 500. Vale a pena cada centavo.

Num mercado forte, o preço de venda pode estar 10 a 15 por cento acima da avaliação. Num mercado mais fraco, o preço fica próximo desse valor de avaliação. Descreveremos exatamente como descobrir seu preço de venda mais tarde.

Resolva os problemas antes que eles resolvam você

Uma inspeção residencial é vital. Evita complicações durante a venda. Normalmente, o comprador recebe a inspeção. Mas se você conseguir um primeiro, você terá o controle. Você pode resolver os problemas antes que o comprador os veja.

Se a inspeção encontrar problemas, você precisará conhecer as leis de divulgação do seu estado. Essas leis variam. Eles podem salvá-lo de litígios. Eles geralmente exigem que você divulgue materiais perigosos. Eles também exigem a divulgação de falhas significativas de construção. Você deve divulgar isso verbalmente ou por escrito.

Se você não tiver certeza do que divulgar, pergunte a um corretor de imóveis. Pergunte a um advogado. Pergunte à autoridade habitacional local.

Não apresse o processo

Paciência é a chave. Os corretores de imóveis dirão que as casas ficam “velhas” depois de muitos dias no mercado. Dizem que listagens obsoletas perdem o interesse do comprador. Mas uma venda obsoleta geralmente acontece porque o vendedor supervalorizou a casa.

O oposto também é verdadeiro. Se você se apressar para vender, poderá subvalorizar sua casa. Você pode se apressar em vender para poder se mudar para uma nova casa. Não faça isso.

Se puder, coloque sua casa à venda o maior tempo possível antes de comprar uma nova. Caso contrário, você paga duas hipotecas. Isso é difícil de pagar.

Se você encontrar uma casa pela qual mal pode esperar, peça ao seu credor um empréstimo-ponte. Este empréstimo usa o patrimônio de sua casa atual para pagar a entrada de uma nova. Você também pode obter um empréstimo para compra de uma casa própria para ajudar no pagamento duplo da hipoteca.

Agora que temos o básico, vamos abordar o grande debate.

Preciso de um agente imobiliário?

Cerca de 93 por cento das vendas de casas ainda envolvem um agente imobiliário [ref]. A internet prometeu o contrário. Isso realmente não aconteceu.

Um agente trabalha de forma independente ou para um corretor. O corretor assina o contrato. Os melhores desempenhos ficam com 100% de sua comissão e pagam uma taxa ao corretor. Os agentes mais novos levam para casa de 30 a 40 por cento.

Existem motivos para contratar ajuda.

Educação – Documentação complexa. Programas de licenciamento.
Tempo – Não há passeios de fim de semana. Sem dores de cabeça de agendamento.
Avaliação de ofertas – Filtrando vitrines de compradores sérios.
Conhecimento de mercado – As tendências afetam seus resultados financeiros.
Negociação – Acertar o preço.
Contatos – Empreiteiros, inspetores, outros agentes.
Preço de venda – Os compradores podem diminuir se acharem que você está economizando em comissões.
Caravanas – Casas abertas para agentes compradores. Rápido. Conveniente.

Uma ferramenta importante é o Multiple Listing Service (MLS). É um banco de dados enorme. 900.000 agentes assinam. Abrange 90 por cento das propriedades dos EUA [ref]. Os compradores podem vê-lo gratuitamente em realtor.com. Normalmente, apenas assinantes podem listar. Às vezes, os vendedores podem pagar uma taxa para listar diretamente.

Os benefícios vêm com custos.

A comissão atinge 6% do preço de venda. Muitos agentes negociam isso. Especialmente em um bom mercado. Você confia a um estranho seu bem mais valioso. Deixe de lado o sentimento. Faz parte do processo.

Você escolhe entre um agente de serviço completo e um serviço de desconto.

O serviço completo faz tudo. Prepara a casa. Realiza casas abertas. Usa o MLS. Materiais de marketing. Sinais de quintal. Fotógrafos profissionais.

Os serviços de desconto oferecem menos. O custo varia de acordo com a empresa. O preço mais baixo é o principal atrativo. A comissão varia de 2 a 4,5 por cento. Alguns compradores pré-selecionam. Eles estão listados na MLS. Você conduz os passeios. Os agentes compradores podem pular sua casa devido à divisão de comissões mais baixa. Vale a pena se você economizar dinheiro e ainda conseguir um bom preço. Experimente ZipRealty ou House Rebate como exemplos.

Agora, vamos encontrar um agente.

Compreendendo os termos

Você ouve “agente imobiliário”, “corretor” e “corretor de imóveis” usados de forma intercambiável. Eles nem sempre são iguais.

Um Realtor® é licenciado pela National Association of Realtors. Vinculado por um Código de Ética.

Um agente imobiliário e um corretor imobiliário são essencialmente a mesma coisa. Às vezes, “corretor” refere-se à empresa para a qual um agente trabalha.

Neste guia, usamos agente e corretor de forma intercambiável. Chamamos um Realtor® de corretor de imóveis. A simplicidade ajuda.

Como encontrar um agente imobiliário

Comece localmente. O boca a boca ainda importa. Pergunte a amigos que venderam recentemente. Pergunte aos vizinhos. Verifique as placas de “Vendido” recentes em sua área. Quem os representou? Ligue para eles. Obtenha feedback.

Verifique on-line. Zillow, Realtor.com, Redfin. Veja as vendas recentes em sua vizinhança. Veja quais agentes aparecem com mais frequência. Consistência sugere sucesso.

Entreviste pelo menos três. Pergunte sobre a experiência deles. Pergunte sobre estratégia de marketing. Pergunte sobre a frequência de comunicação. Eles usam fotografia profissional? Eles encenam a casa?

Verifique as referências. Ligue para clientes anteriores. Pergunte sobre problemas. O agente os resolveu?

Procure especialização. Alguns agentes concentram-se em casas de luxo. Outros em compradores de primeira viagem. Ou condomínios. Ou fixadores superiores. Combine o nicho deles com a sua propriedade.

Verifique as credenciais. Eles são licenciados? Alguma ação disciplinar? Pesquise no site da comissão imobiliária do seu estado.

Considere a taxa de comissão. É negociável. Não aceite apenas o primeiro número. Compare agentes de serviço completo com corretores de descontos. Pese os prós e os contras.

Confie no seu instinto. Você trabalhará em estreita colaboração com essa pessoa. Se algo parecer errado, continue procurando.

O agente certo facilita a venda. O errado arrasta tudo.

Escolha com cuidado.

Escolha um agente com designação da National Association of Realtors (NAR). Parece um detalhe menor até que você precise de alguém que realmente siga um código de ética. Sua melhor aposta? Pergunte a amigos que realmente venderam casas. Observe a rapidez com que as listagens em seu CEP específico se movem. Um agente que vive e respira o seu bairro conhece o mercado. Eles podem dizer se os preços estão inflacionando ou se os compradores estão resgatando.

Evite a visitação pública por um segundo. Vá até lá para conhecer o agente pessoalmente. Pré-selecione-os. Veja como eles falam com estranhos. Veja como eles lidam com a multidão.

Você encontrou alguém. Agora. Não assine nada. Trate a entrevista como uma entrevista de emprego. Você está contratando um parceiro. Eles deveriam estar fazendo perguntas a você. Eles precisam mostrar interesse em sua situação específica, e não apenas apresentar um modelo.

Aqui está o que você precisa aprofundar durante essa reunião:

Principais métricas para demanda

Qual é a relação entre preço de tabela e preço de venda? Este número informa se eles realmente conseguem vender sua casa perto do que você deseja. Ele compara o preço de listagem original com o preço de fechamento final. Um bom agente fica perto dos 100%. Se caírem consistentemente para menos de 95 por cento, podem ser demasiado promissores e insuficientes.

Quantas casas eles venderam no ano passado? O volume é importante. Mostra atividade.

Como eles comercializarão a casa? Mala direta? Folhetos? Listagens on-line? Se eles apenas disserem “Vou colocar na MLS”, vá mais fundo.

Eles estão familiarizados com a sua rua? Se eles hesitarem, corra.

O que os torna diferentes? É aqui que você separa os tubarões das ovelhas.

Referências e políticas

Eles podem fornecer referências? Ligue para eles. Pergunte aos vendedores anteriores. O processo se arrastou? O agente os fantasiou?

Eles o ajudarão a encontrar outros profissionais? Você pode precisar de um stager. Um empreiteiro para reparos de última hora. Um motor. Um bom agente tem um Rolodex.

Quais são suas políticas sobre acordos cancelados? A vida acontece. Os contratos ficam confusos. Você precisa saber o que acontece se você desligar o plugue.

Quanto tempo eles gastarão na sua venda? Se eles estiverem fazendo malabarismos com vinte listagens, você será uma reflexão tardia. Pergunte sobre sua disponibilidade real.

A papelada e o dinheiro

Peça a divulgação da agência. Solicite o contrato de listagem. Peça divulgações ao vendedor. Leia-os.

Comissões. Os agentes podem alegar inicialmente que sua taxa é fixa. Eles mentem. A maioria dos corretores negocia, especialmente se você estiver comprando outro imóvel por meio do mesmo corretor. Você tem vantagem. Use-o.

À venda pelo proprietário

Evite o corretor de imóveis e você economiza comissão. Essa é a atração principal. Mas não se trata apenas de guardar dinheiro extra. É uma questão de controle. E papelada. Muita papelada.

Se você seguir a rota À venda pelo proprietário, você é o agente. Você também é o advogado. Bem, na verdade não. Você não deveria ser advogado. Mas você precisa de um.

Peça a um advogado que analise o contrato antes de assinar qualquer coisa.

Você pode pensar que pode simplesmente extrair um modelo da Internet. Não. As leis mudam. As peculiaridades locais são importantes. Um formulário genérico pode perder uma divulgação crucial que poderá assombrá-lo meses depois.

Obtenha cobertura legal antecipadamente

Você precisará de um advogado para o fechamento de qualquer maneira. Então, por que esperar? Envolva-os agora. O aconselhamento antecipado é mais barato do que uma ação judicial. Ou uma venda fracassada.

Um advogado pode detectar sinais de alerta na oferta do comprador. Eles podem aconselhar sobre estratégias de preços com base em comparações locais. Eles podem garantir que o contrato seja vinculativo e claro.

Por que vender DIY é mais difícil do que parece

Não se trata apenas de listar a casa. É:

Marketing: Você precisa de fotos. Bons. Não são fotos de telefone de 2015. Você precisa preparar o espaço. Você precisa escrever descrições atraentes.
Mostrando: Você atende o telefone. Você agenda os passeios. Você esconde seus itens pessoais. Você limpa novamente. E novamente.
Negociação: As emoções estão em alta. Você quer o melhor dólar. O comprador quer o preço mais baixo. Um advogado mantém isso profissional. Eles lidam com as contraofertas. Eles mantêm a calma para que você não precise fazer isso.
Divulgações: A falta de um único detalhe pode anular a venda. Ou levar a um litígio. Um advogado sabe o que deve ser divulgado. No seu estado. No seu CEP.

Quais documentos você precisa?

Uma venda À venda pelo proprietário requer documentos legais específicos. Estes não são opcionais.

Contrato de compra e venda
Divulgação de tinta à base de chumbo (se construída antes de 1978)
Formulários de divulgação de propriedade específicos do estado
Relatório de inspeção residencial (geralmente fornecido pelo comprador, mas você deve antecipar as solicitações)
Documentos de título

Não adivinhe. Pergunte ao seu advogado. Eles têm os modelos. Eles os atualizam.

Como definir o preço correto da sua casa

Sem a análise comparativa de mercado (CMA) de um agente, você está voando às cegas. Mais ou menos.

Você pode fazer sua própria pesquisa. Veja as listagens vendidas em sua vizinhança. Veja as listagens ativas. Veja listagens expiradas. Mas a interpretação é fundamental. Por que aquela casa foi vendida por menos? Foi o telhado? A localização? Uma venda rápida?

Um advogado pode ajudar a interpretar os dados. Ou recomende um avaliador profissional. Acertar o preço é importante. Muito alto? Está sentado. Muito baixo? Você deixa dinheiro na mesa.

Onde encontrar compradores sem agente

Você não tem uma rede de agentes. Você tem que construir o seu próprio.

Listagens Online: Pague pelo acesso ao MLS através de um serviço de taxa fixa. Isso leva sua casa ao Zillow, Realtor.com, etc.
Mídias Sociais: Compartilhe fotos. Identifique grupos locais. Use hashtags.
Sinalização: Uma placa de quintal com suas informações de contato. Básico. Eficaz.
Open Houses: Você os hospeda

É raro. A maioria das pessoas entrega as chaves e a comissão. Mas é possível vender uma casa sem agente. Se você trabalhar duro e fizer sua lição de casa, poderá manter sete por cento extras no bolso. Esse número não é uma garantia. Depende do mercado. Às vezes, os corretores reduzem suas taxas para competir, o que prejudica essas economias potenciais.

Mas o dinheiro não é a única razão para seguir sozinho. Você mora lá. Você conhece as peculiaridades. Um corretor que acabou de entrar não sabe que o porão inunda apenas durante tempestades específicas ou que o cachorro do vizinho late às 3 da manhã. Você tem controle total. Ninguém está cuidando de você para uma verificação de comissão. Ninguém está dizendo para você pintar o acabamento de branco quando você odeia branco.

Há um problema. Exposição. Você não obtém o Multiple Listing Service (MLS). Você não tem um Rolodex dos compradores de outros agentes. A maioria das pessoas se sente mais segura ao entregar uma transação de seis dígitos a um profissional. Você pode ter que aceitar um preço mais baixo. É um risco.

Também é exaustivo. Você é o profissional de marketing. O agendador. O negociador. Você tem que encontrar seu próprio inspetor. Seu próprio advogado. Sua própria empresa de títulos. Se você consegue lidar com esse estresse, continue lendo.

Noções básicas de habitação justa e publicidade

Comece com a lei. Leis de habitação justa não são sugestões. São regras. Violá-los e você se abrirá a ações judiciais que acabarão com todas as economias. Tenha cuidado com seu idioma. Concentre-se na casa. Ignore as pessoas.

Depois de ser legal, você precisa de olhos na propriedade. Os classificados locais ainda funcionam. Papéis específicos para imóveis também o fazem. As inserções semanais nos jornais capturam pessoas que não passam o dia navegando pelos aplicativos.

Para alcance on-line, use plataformas dedicadas À venda pelo proprietário. Sites como FSBO.com ou National For Sale by Owner Network existem exatamente para esse propósito. Sua listagem precisa do básico. Quartos. Banheiros. Metragem quadrada. Comodidades especiais.

Frasear é importante. Mencione se o preço está abaixo do valor de mercado. Diga se os móveis ficam. Esses ganchos atraem as pessoas.

A estratégia de sinalização de quintal

Você quer economizar dinheiro. Certo? Evite a empresa de marketing cara. Mas gaste duzentos dólares em uma placa.

Uma placa de madeira resistente parece profissional. Isso sinaliza que esta é uma listagem séria. Suportes de plástico são baratos. Cinquenta dólares. Eles parecem temporários. Parecem uma venda de garagem. Os compradores hesitam temporariamente.

Compre a madeira. Coloque-o onde a rua o vê. Visibilidade clara. Nenhum arbusto bloqueando o texto. Inclua seu número de telefone. Grande e ousado.

Adicione uma caixa de informações. Coloque uma folha dentro. Plantas baixas. Lista de recursos. O preço pedido. Esta última parte é tática. Ele filtra os compradores das vitrines. Se eles não puderem pagar o número da placa, não perderão seu tempo visitando uma casa que não podem comprar.

“Incluir uma caixa de informações com folhetos sobre sua casa pode ser útil; além de fornecer informações gerais, como planta baixa e recursos, listar o preço pedido pode ajudar a eliminar compradores que não estão prontos para se comprometer.”

É um filtro simples. Mas economiza horas. Horas que você prefere gastar fazendo outra coisa. Ou nada.

A maneira mais fácil de encontrar um comprador é contar a todos que você conhece. Amigos, colegas de trabalho, o barman, seu médico. Lance uma rede ampla. Há uma razão prática para isso além do volume. Um comprador que vem por meio de uma conexão pessoal tem menos probabilidade de ser um destruidor de pneus. Eles já são avaliados pela confiança. A transação avança mais rapidamente porque a lacuna de ceticismo é menor.

Mas você tem que ter cuidado.

Os corretores imobiliários ligarão para você se souberem que você está vendendo FSBO. Eles prometerão compradores. Eles vão prometer a lua. Deixá-los mostrar sua casa é uma armadilha. Uma exibição pode prendê-lo a uma obrigação de comissão se você não tomar cuidado. Você precisa de um escudo.

Peça a um advogado para redigir um acordo específico. Deve indicar que você não tem listagem exclusiva. Você está disposto a pagar uma taxa somente se o comprador indicado realmente fechar. Essa taxa? Geralmente entre um e três por cento do preço de venda. Metade da comissão padrão. Ele mantém os lobos afastados e permite que você faça uma pausa se um deles realmente conseguir um comprador real.

Preço correto do imóvel

Preço é tudo. Se errar e pronto.

Uma casa com preço muito alto está ali. Acumula poeira. Torna-se “obsoleto”. Os compradores conhecem uma casa velha. Eles cheiram a desespero. Ou pior, veem um vendedor que não tem noção do mercado.

Se você baixar o preço repetidamente enquanto a casa está parada, você entregará todo o seu poder de negociação. Você está dizendo aos compradores que não sabe quanto vale a sua casa. Eles vão te rebaixar. Eles aproveitarão sua incerteza.

Encontre o número certo. Verifique vendas comparáveis em sua vizinhança. Veja o que realmente foi vendido, não o que foi listado. Ajuste a partir daí.

O Processo de Fechamento

Você encontrou um comprador. Você assinou uma oferta. Parabéns.

O processo de fechamento é basicamente o mesmo, quer você tenha um agente ou não. A papelada é pesada. Os regulamentos são locais. Eles variam muito de cidade para cidade e de estado para estado. Não confie em um manual genérico que você encontrou online. Esse contrato pode ser inválido em sua jurisdição.

Você precisa de um advogado.

Contrate um para redigir o contrato de venda. Custa dinheiro. Vale a pena cada centavo. Um contrato ruim pode desfazer o negócio mais tarde. Um bom protege você de responsabilidades.

As leis locais determinam as divulgações. Eles ditam prazos. Eles determinam quem paga o quê na mesa. Seu advogado cuida do trabalho legal pesado. Você cuida dos apertos de mão.

O objetivo é uma saída limpa. Sem surpresas. Sem soluços de última hora que matam o negócio.

É uma maratona. Não é uma corrida. Você vai ficar cansado. Você vai querer desistir. Mas se você permanecer disciplinado com os preços e as questões legais, chegará ao outro lado.

As chaves vão para a fechadura. A tinta seca. Você vai embora.

O que acontece a seguir? Você se move. Ou você economiza o dinheiro que não pagou em comissões. Você decide.

O preço é onde a maioria dos proprietários perde dinheiro.

Não se trata apenas de quanto você acha que vale a sua casa. É sobre o que o mercado irá tolerar.

Você precisa de uma avaliação. Mas não deixe que esse número dite sua estratégia isoladamente. Olhe para o bairro. Veja as escolas. Verifique as vendas recentes de casas comparáveis. Se você estiver trabalhando com um corretor, compartilhe tudo isso. Deixe-os ver o quadro completo.

Existe um perigo evidente no superfaturamento.

Se o preço for muito alto, sua listagem acumulará poeira. Os compradores passam por ele. Eles presumem que algo está errado.

Se o preço for muito baixo? Você pode receber várias ofertas. De qualquer forma, as guerras de lances podem aumentar o preço final.

Trabalho de preparação antes de listar

Prepare a casa.

Isso significa limpeza profunda. Contrate profissionais se for necessário. Tapetes. Windows. Eletrodomésticos.

Organizar.

Uma pilha de jornais velhos no corredor sinaliza negligência. Uma pilha de brinquedos infantis diz “caos”.

Você deseja que o comprador veja a manutenção. Você quer que eles vejam cuidado.

Precisa de pintura?

O interior off-white é o padrão por um motivo. Esconde falhas. Parece neutro.

Retoque o exterior. Tapume rachado? Guarnição descascada? Corrija isso. Isto é tudo uma questão de apelação. Essa primeira impressão é importante.

Esconda as latas de lixo. Plante algumas flores.

Fique na calçada. Olhe para a porta da frente. Você pararia por aí se estivesse passando?

Avaliando ofertas

Seu agente deve filtrar o ruído.

Eles precisam analisar o crédito do comprador. O seu rácio dívida / rendimento. Estabilidade no emprego.

Quanto é o pagamento?

Quando eles precisam fechar? Seis a oito semanas é o padrão. Qualquer coisa mais longa introduz risco.

Você tem o direito de ver todas as ofertas. Insista nisso.

Certifique-se de que seu contrato inclua uma cláusula que exija divulgação completa. Não deixe o agente esconder uma oferta ruim para proteger seu cronograma.

Observe seus próprios resultados financeiros.

Você tem um preço ideal em sua cabeça. Mas qual é o seu piso?

Você precisa de um número específico para comprar sua próxima casa? Para cobrir pagamentos de carro?

Considere os custos.

Comissões do agente. Custos de fechamento. Honorários advocatícios.

Saiba exatamente com o que você vai sair antes de assinar qualquer coisa.

O Mito da Casa Aberta

As casas abertas são superestimadas.

Nós os imaginamos como eventos movimentados. Aperitivos. Música suave. Estranhos vagando.

Mas os dados dizem o contrário.

Segundo a Associação Nacional de Corretores de Imóveis, apenas 3% das casas são vendidas via open house.

Eles são úteis para agentes.

Um corretor pode passar algumas horas lá, conhecendo clientes em potencial que ainda não estão prontos para comprar sua casa. Eles estão construindo seu próprio pipeline.

Você? Você está apenas oferecendo passeios gratuitos.

Se o seu agente anuncia bem on-line e por meio de sua rede, uma visitação pública costuma ser redundante. É hora extra. Despesa extra.

A exceção pode ser uma caravana. É quando outros agentes compradores são convidados a conhecer o imóvel. Divulga entre profissionais que possam ter um cliente qualificado.

Caso contrário, pule a festa.

Fechando uma venda de casa

O contrato está assinado. O dinheiro está se movendo. Mas você ainda não terminou.

O fechamento é onde a borracha encontra a estrada.

Você precisa revisar a declaração final com cuidado. Procure erros. Procure taxas que você não reconhece.

Certifique-se de que todas as contingências sejam satisfeitas.

As inspeções devem ser feitas. Reparos concluídos. A explicação final não é negociável.

Passe pela casa uma última vez.

Abra as torneiras. Verifique as luzes. Abra os armários.

Está tudo nas condições acordadas?

Se algo estiver quebrado, conserte antes de entregar as chaves.

Traga seu documento de identidade emitido pelo governo. Traga comprovante de seguro. Traga o cheque administrativo para o pagamento da entrada e dos custos de fechamento.

Assine os papéis.

É muito papel.

Você assinará a escritura. Os documentos da hipoteca. As declarações de divulgação.

Depois de assinar a última página, entregue as chaves.

A casa não é mais sua.

Mas o dinheiro? Isso é seu para guardar.

A oferta é aceita. O preço é acordado. Você finalmente está pronto para vender. A exaustiva fase de caça acabou. Agora você precisa fechar o negócio.

Parece a linha de chegada. Mas o caminho para “vendido” tem mais alguns obstáculos. Você precisa lidar com a papelada. Você precisa se preocupar com impostos. Você precisa decidir o que fazer com suas coisas.

A Companhia de Título e Seguros

Comece com a empresa titular. Eles são os guardiões da propriedade. Eles examinarão a escritura de propriedade. Este documento comprova quem é o proprietário do imóvel. A empresa titular procura problemas. Eles verificam reivindicações de propriedade contestadas. Eles procuram documentação incompleta.

Se encontrarem problemas, eles os consertarão. Ou eles os sinalizam.

Eles também emitem seguro de título. Isso geralmente é para o comprador da casa. Garante contra perdas por problemas de título. Pense nisso como uma apólice de seguro para a escritura. Protege o novo proprietário. Protege seu investimento.

Contratando um advogado imobiliário

Você quer um advogado. Idealmente, alguém especializado em imóveis. Você já deveria ter contatado um. Principalmente se você assinou um contrato com um agente.

Seu advogado elabora o contrato de venda. Eles ajudam você e o comprador a resolver os detalhes. Isso inclui muitos detalhes.

Quais itens ficam em casa?
Principais aparelhos.
Mobília.
Luminárias.

Eles determinam o valor do pagamento inicial. Eles marcaram a data de encerramento. Eles marcaram a data da posse. Eles cuidam das condições de venda. Como a inspeção. Eles gerenciam os detalhes da hipoteca.

Quem paga quais custos de fechamento? Seu advogado resolve isso. Eles garantem que o contrato seja justo. Eles procuram cláusulas ocultas. Eles procuram termos enganosos.

“Esteja ciente de que o governo dos EUA vai tentar ficar com um pedaço do bolo.”

A questão fiscal sobre ganhos de capital

Se você tiver lucro, parabéns. Mas o IRS está observando. Eles querem sua parte.

O seu advogado irá aconselhá-lo sobre as implicações fiscais. Existe uma maneira de manter a maior parte desse lucro. Geralmente você pode excluir até $ 250.000 em ganhos de capital. Se você for casado, esse número salta para US$ 500 mil.

Mas há um problema. Você deve ter morado em sua casa por dois dos últimos cinco anos.

E se você não mora lá há tempo suficiente?
Existem exceções. Se você se mudar devido a uma mudança de emprego. Ou motivos de saúde. Ou outras circunstâncias especiais. Você ainda pode obter uma exclusão.

Verifique com seu advogado. Não presuma que você deve impostos. Não presuma que não. Obtenha os fatos antes de assinar.

Preparando-se para o fechamento

Assim que o contrato for assinado, você está quase terminando. O trabalho pesado ficou para trás.

Agora você precisa de motores. Encontre-os cedo.
Entregue as chaves.
Saia até a data de posse.

Parece simples. Mas a preparação é importante.

Que reparos você deve fazer antes de vender?

Isso depende do mercado.

É um mercado de vendedores? Seu agente pode dizer para não fazer nada. Basta listá-lo. Deixe a guerra de lances acontecer.

É um mercado comprador? Você precisa gastar tempo e dinheiro. Você precisa aumentar a “apelação do freio”. Isso pode aumentar o preço.

Se você vende nos meses mais quentes, o paisagismo compensa. Adicionar um paisagismo simples pode agregar até 28% ao valor geral da casa.

Dentro de casa, pinte as paredes com cores neutras. Brancos. Cinzas. Evite vermelhos brilhantes.

Considere substituir o carpete antigo. Se estiver manchado ou gasto, isso fica evidente. Os compradores notarão.

Conserte grandes reparos. Questões de fundação.
Janelas quebradas.
Persianas que não fecham.
Danos no telhado.

Os potenciais compradores observarão atentamente essas coisas. Eles os usarão para negociar. Corrija-os agora. Ou perder dinheiro mais tarde.

Quanto dinheiro você guarda?

O preço de venda vai para um pote. Então fica dividido.

Sua hipoteca restante é paga primeiro.
Depois as comissões. Os agentes do vendedor e do comprador são pagos. Isso geralmente representa 5 a 6% do preço de venda. Está dividido entre os dois agentes.

Impostos e taxas vêm a seguir.

O que sobrar é seu. É lucro puro.

O que você faz com isso?
Muitas pessoas o usam para pagar a entrada de uma nova casa.
Alguns pagam cartões de crédito.
Alguns salvam.

É o seu dinheiro. Gaste com sabedoria.

É melhor vender com um corretor de imóveis?

Você pode vender sem um agente. É possível. Isso economiza comissão.

Mas existem riscos.

Um corretor de imóveis ajuda você a evitar erros dispendiosos. Eles comercializam sua casa de forma eficaz. Eles cuidam do agendamento de exibições. Eles entendem o mercado. Eles negociam ofertas.

Casas vendidas por corretores de imóveis tendem a vender mais rápido. Eles também tendem a vender por mais dinheiro. As vendas privadas geralmente recebem menos atenção. Eles recebem menos olhos.

Se você estiver ocupado. Se você está estressado. Se você não conhece bem o mercado local. Contrate ajuda.